進入5月以來，不少上市家居企業(yè)披露了2017年一季度財報，從整體數(shù)據(jù)來看，皮阿諾的凈利潤增長了304%，成長性較為明顯。據(jù)悉，由于定制家居市場前景的影響，2017年的家居業(yè)整體形式趨于樂觀，皮阿諾也被外界一致看好。當然，定制市場在獲得快速發(fā)展的同時，也帶來非常激烈的競爭，從櫥柜業(yè)務起家的皮阿諾在擴充產(chǎn)能、著力打造“全屋定制”發(fā)展戰(zhàn)略的同時，也面臨著“前有猛虎，后有追兵”的局勢。

經(jīng)營狀況良好，但行業(yè)競爭環(huán)境復雜

2017年一開年，歐派家居、尚品宅配、皮阿諾、我樂家居等定制家居企業(yè)首發(fā)申請相繼通過，從2015年開始涌動的家居行業(yè)上市潮到現(xiàn)在，上市的家居企業(yè)已超20家。在近日上市公司陸續(xù)發(fā)布的Q1財報中，皮阿諾的凈利潤增長了304%，成長性較為明顯。據(jù)了解，皮阿諾成立于2005年，是一家主要經(jīng)營定制櫥柜及全屋定制家居的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售公司。從皮阿諾公布的招股說明書中可以看到，最近三年，皮阿諾的經(jīng)營狀況良好，營業(yè)收入和凈利潤穩(wěn)定增長。

招股書中提及到皮阿諾營業(yè)收入和凈利潤的增長主要得益于主營業(yè)務的貢獻。從櫥柜業(yè)務起家的皮阿諾一直將櫥柜生意作為核心業(yè)務。此外，自2012年開始，為了著力打造“全屋定制”的發(fā)展戰(zhàn)略，公司進入定制衣柜領(lǐng)域。

由此可見，皮阿諾是一個比較專注于定制的家居品牌，主營業(yè)務營收穩(wěn)定增長，并且一直以定制櫥柜為主體。盡管如此，對比行業(yè)中的定制家居企業(yè)歐派、索菲亞等，皮阿諾的體量還相去甚遠，并且面對產(chǎn)能不足、存在風險因素頗多的局面。

定制家居爭奪戰(zhàn)“前有猛虎，后有追兵”

在定制家居領(lǐng)域，皮阿諾前有索菲亞、好萊客、歐派、尚品宅配等實力強勁的“猛虎”，從以往的營收和凈利潤來看，皮阿諾還有很長的一段追趕路程。剛剛通過上市首發(fā)申請的我樂家居，雖然在上市時間上稍晚皮阿諾一步，但業(yè)績卻和皮阿諾不相上下，甚至營收略高于皮阿諾，2014到2016年我樂家居實現(xiàn)營收分別為5.20億元、5.79億元、6.76億元。

隨著行業(yè)發(fā)展日益成熟，定制家居面臨的市場競爭已經(jīng)逐步由發(fā)展之初的價格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槠放?、營銷、技術(shù)等方面的綜合競爭。皮阿諾要想在競爭中取得優(yōu)勢，必須尋找自己的發(fā)展途徑。如果不能在品牌、營銷、渠道建設、產(chǎn)品設計、定制 服務、信息化應用水平等方面不斷創(chuàng)新和增強，并推出適應市場需求、符合市場發(fā)展潮流的產(chǎn)品，其面臨的市場競爭風險將會加大，可能在日益激烈的競爭中處于不利地位。

僅僅選擇了順應潮流的“定制家居”只是第一步，怎樣在這個大大小小的企業(yè)趨之若鶩的領(lǐng)域里立足才應該是皮阿諾接下來戰(zhàn)略的重中之重。

認真布局加強防范，“外憂內(nèi)患”可治

每個企業(yè)都會面臨各種各樣的壓力，有來自外部的，也有源于內(nèi)部的。市場競爭是皮阿諾面對的外部困境，怎樣去除“內(nèi)憂”也是皮阿諾接下來需要認真布局的事情。據(jù)了解，皮阿諾生產(chǎn)所需的主要原材料包括板材、臺面、五金配件和外購廚電等，最近三年，直接材料占公司主營業(yè)務成本的比重較高，分別為71.11%、71.03%、74.06%，直接材料價格的波動對生產(chǎn)成本的影響較大。由于產(chǎn)品特性，木材等原材料價格的波動對于家居制造業(yè)影響極大，是家居企業(yè)普遍面對的問題，一些附加值低、沒有核心技術(shù)、抗風險能力差的生產(chǎn)企業(yè)很可能會在原材料波動時被淘汰出局。

從科技角度講，通過不斷改進生產(chǎn)工藝技術(shù)，提高生產(chǎn)的自動化水平，提高材料利用率，減少材料損耗率，以此降低主要原材料價格波動對產(chǎn)品成本的影響程度是家居企業(yè)未來需要努力的方向。

探索多元發(fā)展路徑：產(chǎn)能擴張，步履不停

皮阿諾深耕十幾年的櫥柜業(yè)務是其核心業(yè)務，以業(yè)已建立的品牌為基礎(chǔ)，配合全屋定制的戰(zhàn)略，從生產(chǎn)和銷售的環(huán)節(jié)發(fā)力，追趕市場規(guī)模，皮阿諾這條路走得很明確。融資難、產(chǎn)能不足制約了皮阿諾的進一步發(fā)展，招股書中公布了接下來募集資金的項目。皮阿諾表示，集4.8億元進行三個項目是為了擴大產(chǎn)能，此次募集資金扣除發(fā)行費用后的凈額全部用于主營業(yè)務相關(guān)的項目及主營業(yè)務發(fā)展所需的營運資金，擬投入項目為中山阜沙產(chǎn)能擴建項目、天津靜海產(chǎn)能建設項目一期以及一體化信息管理系統(tǒng)建設項目。

招股書中還顯示，2014年至2016年，皮阿諾定制廚柜及其配套家居產(chǎn)品產(chǎn)能均為6.5萬套，產(chǎn)能利用率分別為92.45%、97.10%、118.63%;定制衣柜及其配套家居產(chǎn)品產(chǎn)能分別為1.7萬、1.7萬、2.5萬套，產(chǎn)能利用率為93.45%、110.40%、112.43%。此次募資金募集成功后，皮阿諾會迅速擴大公司產(chǎn)能，定制櫥柜、定制衣柜將新增年產(chǎn)21萬套左右。由此，皮阿諾將有效解決產(chǎn)能瓶頸，追趕市場規(guī)模。

此外，在招股書中看到，未來三年皮阿諾會加強智能廚房、智能衣柜的課題研發(fā)，增強公司的核心競爭力。加強智能廚房、智能衣柜的產(chǎn)品研發(fā)，這意味著皮阿諾向智能家居的進軍。今后皮阿諾將繼續(xù)圍繞全屋定制戰(zhàn)略發(fā)展，這是其招股書中被重點提及的一點戰(zhàn)略發(fā)展方向。從業(yè)務布局的拓展也可見，皮阿諾正在探索更為多元的發(fā)展路徑，包括在擴大產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，擴大品類和智能產(chǎn)品的研發(fā)。