在不斷變化的商用廚具市場環(huán)境下，廚房設(shè)備招商模式不變的就是不斷變化，以不斷創(chuàng)新增強競爭優(yōu)勢從而達到招商目的。從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價值等多個方面實現(xiàn)招商的突破，其核心是建立招商企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務(wù)一體化的合作招商模式，通過對代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進，使廠家和代理商的經(jīng)營目標(biāo)一致，從而促進相對緊密的合作關(guān)系，進行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共同目標(biāo)。

精細(xì)化招商模式是商用廚具市場拓展的核心

招商方案是招商企業(yè)招商的行動綱領(lǐng)。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進行到每一步時都有章可循。目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進行招商，導(dǎo)致招商失敗。

商用廚具行業(yè)內(nèi)招商有個觀點，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。

招商企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，“精細(xì)化招商模式”的核心。招商企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。招商企業(yè)必須認(rèn)真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結(jié)識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。