作者：m.51lever.com 編輯：中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：互聯(lián)網(wǎng)

【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】現(xiàn)在，連鎖加盟，也稱作特許加盟，已經(jīng)成為全球成熟的行銷的模式，在國內(nèi)，零售業(yè)率先領(lǐng)悟并發(fā)展了這一舶來行業(yè)，這一新興銷售業(yè)態(tài)以迅雷之勢成為了家居建材行業(yè)的銷售主流。這一模式對運(yùn)營機(jī)構(gòu)提出了更高要求，必須具備：一、清晰的品牌、產(chǎn)品定位；二、成熟的終端銷售模式；三、標(biāo)準(zhǔn)化的終端，規(guī)范化的管理，統(tǒng)一的形象及講解口徑。

通俗的講就是所謂的“整店輸出”。一批優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)崛起，譬如櫥柜行業(yè)的歐派，皇明太陽能4S店，金意陶思想館等。這批企業(yè)具備了強(qiáng)大的生產(chǎn)及行銷基礎(chǔ)，有著自身明確的定位，成熟穩(wěn)健的經(jīng)營模式，統(tǒng)一規(guī)范的終端管理。

然而，大批的企業(yè)仍然在摸索階段，宛如社會主義的建設(shè)一樣，都是在摸著石頭過河，很多的中小企業(yè)要生存要發(fā)展要尋求突圍之路，怎么辦？很簡單，你必須具備“三個一”，即一個賣點(diǎn)、一個模式和一個服務(wù)。

專賣店到底是賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)，你一定要非常明白。數(shù)據(jù)庫如何建立，如何產(chǎn)生一對一的良性互動等等，如果這方面模糊不清，又怎能搞得好呢?就說專賣店經(jīng)營的產(chǎn)品來說吧，特點(diǎn)與賣點(diǎn)是截然不同的概念，你是否能區(qū)分清楚。另外，談起服務(wù)，每個人都會津津樂道，但服務(wù)是做完了，還是真正把服務(wù)做深、做透、做活、做實(shí)則是大有講究的，你既然傾盡心思把專賣店搞起來了，服務(wù)上是否具備差異化、人性化、生動化、娛樂化，都要好好加以盤整，人無我有，人有我優(yōu)在任何時候都是有市場的。遺憾的是，許多人都茫然無緒，沒有了方向。

對新老客戶通過服務(wù)營銷實(shí)現(xiàn)品牌差異化，從而大幅提高品牌知名度、美譽(yù)度是持續(xù)創(chuàng)立品牌，實(shí)現(xiàn)專賣店長久發(fā)展之本。

連鎖加盟即是復(fù)雜的問題簡單化

大師說：什么是不簡單，就是把復(fù)雜的事情簡單做，把簡單的事情重復(fù)做。一語道出連鎖加盟之道。有時候要把問題簡單化，眾多品牌定位非常簡單，但是造就了不可動搖的成功，王老吉的定位“怕上火喝王老吉”，簡約而不簡單，接下來要做的就是圍繞怕上火展開所有的營銷工作，也許很多人會講，他成功的因素很多，但是歸根結(jié)底，王老吉通過營銷不斷的灌輸了怕上火的概念，并一如既往的堅(jiān)持了，這才是他真正的成功之源。

許多人為什么市場做不起來，就因?yàn)樗鲜前押唵螁栴}復(fù)雜化，到頭來，整個的一團(tuán)亂麻，你說他能成功嗎？而就專賣店?duì)I銷而言，卻恰恰需要簡單問題復(fù)雜化，這點(diǎn)，許多人也許不明白，但正因如此，所以她們失敗了。

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