作者：m.51lever.com 編輯：中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng) 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

每一個(gè)專賣店都是有系列產(chǎn)品組合而成，我們把產(chǎn)品系列進(jìn)行不同的定位，針對(duì)不同的消費(fèi)群體進(jìn)行定價(jià)和銷售，即使產(chǎn)品的材質(zhì)和成本接近，我們也要提煉不同的賣點(diǎn)，制定不同的價(jià)位，在定價(jià)錢前還要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的暢銷產(chǎn)品是什么。價(jià)位是多少?跟別人相比，你有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。搞清楚這些問(wèn)題，再制定價(jià)格，田忌賽馬的技巧很有效。顧客需要的是購(gòu)買理由，你只需要給出足夠的理由，就可以成交。

在制定專賣店價(jià)格時(shí)，我們把產(chǎn)品設(shè)定為主推產(chǎn)品(高利潤(rùn))、暢銷產(chǎn)品(中間利潤(rùn))、特價(jià)產(chǎn)品(低利潤(rùn)產(chǎn)品)，分別給予不同的定價(jià)，以特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，拉動(dòng)客流量，以主推產(chǎn)品提升門店的利潤(rùn)，以暢銷產(chǎn)品提升銷售和市場(chǎng)占有率。在促銷活動(dòng)推廣時(shí)，可以制定不同的提成政策來(lái)引導(dǎo)銷售人員，從而調(diào)控銷售的結(jié)果，以櫥柜為例，雙飾面、愛(ài)格、吸塑、烤漆、實(shí)木等系列產(chǎn)品，對(duì)與低利潤(rùn)產(chǎn)品比如雙飾面來(lái)打特價(jià)，根據(jù)利潤(rùn)情況，提成設(shè)定0.5%，對(duì)于主推的愛(ài)格、吸塑可以給予1.5%的提成，實(shí)木產(chǎn)品給予2.5%的提成，要求銷售人員給予轉(zhuǎn)型引導(dǎo)，同時(shí)對(duì)于主推產(chǎn)品給予相應(yīng)的贈(zèng)品支持，來(lái)加大成交機(jī)會(huì)。

在縣級(jí)市場(chǎng)做太陽(yáng)能的老板，把自己的產(chǎn)品進(jìn)行了分類，你要推自己的高端產(chǎn)品，一定要配一款低端產(chǎn)品，形成鮮明的對(duì)比，來(lái)刺激客戶便宜沒(méi)好貨。

薄利多銷是老的銷售觀念，只有區(qū)別對(duì)待不同的產(chǎn)品，合理的產(chǎn)品價(jià)格規(guī)劃和活動(dòng)管理，你才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。觀念是制勝之本，希望各位老板在開(kāi)始經(jīng)營(yíng)時(shí)就做好謀劃。

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