作者：m.51lever.com 編輯：中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng) 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】因?yàn)槭軝还裥袠I(yè)高利潤(rùn)的誘惑，良多建材商或者其他行業(yè)的經(jīng)銷商開(kāi)始試水經(jīng)營(yíng)櫥柜。但是部門(mén)加盟企業(yè)因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)加上櫥柜行業(yè)發(fā)展的時(shí)間短暫，沒(méi)有成熟的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)可以鑒戒，于是在選擇櫥柜品牌的時(shí)候，拿不定主意過(guò)于相信廠家的游說(shuō)。有的就僅憑在展會(huì)上看到的或者感覺(jué)到的，進(jìn)行跟風(fēng)簽約，這樣的情況可想而知，終極的結(jié)果會(huì)怎么樣?經(jīng)由幾回招商會(huì)之后，企業(yè)對(duì)于這樣的招商效果很是頭痛，經(jīng)銷商對(duì)于廠家的不負(fù)責(zé)任也痛恨至極。對(duì)此，筆者揭秘一下目前各個(gè)品牌存在的幾大招商誤區(qū)：

一、盲目的跑馬圈地

良多新晉品牌都是從電器、家具、地板、衛(wèi)浴等行業(yè)轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)，感覺(jué)門(mén)檻比較低，利潤(rùn)還很客觀，沒(méi)有做具體的市場(chǎng)分析就冒然進(jìn)入，有的財(cái)大氣粗的企業(yè)，直接就自己買(mǎi)地建廠，因?yàn)閺S的規(guī)模比較大，產(chǎn)能達(dá)到一定的規(guī)模，迫于此種壓力不得不讓自己花巨資建好的廠房開(kāi)始出產(chǎn)，于是就盲目的招兵買(mǎi)馬全國(guó)跑馬圈地，幾場(chǎng)招商會(huì)下來(lái)，全國(guó)專賣(mài)店也雨后春筍般，可是一年之后，企業(yè)又開(kāi)始陷入了困境，經(jīng)銷商買(mǎi)不動(dòng)貨，工廠出產(chǎn)休止，經(jīng)銷商和工廠都處于十分被動(dòng)的位置，因此招商不能盲目對(duì)待。

二、盲目開(kāi)拓市場(chǎng)

因?yàn)闄还癞a(chǎn)品的特殊性，假如盲目的出產(chǎn)、招商、推向市場(chǎng)，這樣涉及的工作量非常大，投入良多人力、物力最后可是都是枉然。在預(yù)備投向市場(chǎng)之前，務(wù)必做具體的市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)的薄弱環(huán)節(jié)、分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的短板。競(jìng)爭(zhēng)品牌的短處、競(jìng)爭(zhēng)品牌的薄弱市場(chǎng)都是新晉品牌切入市場(chǎng)的點(diǎn)。只有把這些題目搞清晰了，相對(duì)應(yīng)的品牌的定位就清楚了，跟品牌定位的產(chǎn)品規(guī)劃也清楚了，需要開(kāi)拓的市場(chǎng)也一目了然了，這樣才能做到得心應(yīng)手。

三、盲目銷商質(zhì)量

良多新晉品牌的通病都是追求招商的數(shù)目，這可能跟對(duì)行業(yè)不認(rèn)識(shí)的原因造成的。櫥柜行業(yè)屬于定制行業(yè)，涉及的環(huán)節(jié)良多，牽涉的職員也比較多，而且行業(yè)的人才很希缺，假如對(duì)經(jīng)銷商人才培養(yǎng)的速度跟不上招商的速度，這就很輕易導(dǎo)致良多品牌招商很成功，最后把自己給招死了。因此新晉品牌在考慮數(shù)目的過(guò)程中，應(yīng)考慮經(jīng)銷商的質(zhì)量，把一部門(mén)經(jīng)銷商先攙扶起來(lái)，才會(huì)有更多的人自愿跟上，企業(yè)的發(fā)展才能進(jìn)入良性的發(fā)展

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