重壓之下，廚具企業(yè)之間的渠道爭奪戰(zhàn)與保衛(wèi)戰(zhàn)拼得是頭破血流、死去活來。由于市場門檻低，眾多企業(yè)紛紛涌入廚具市場。然而，隨著近年來的各種經(jīng)營困境，很多廚具企業(yè)都被淘汰出局，廚具行業(yè)的發(fā)展也由散兵游擊斗爭時(shí)代進(jìn)入集中競爭時(shí)代。行業(yè)日益激烈，廚具企業(yè)應(yīng)該如何找到出口實(shí)現(xiàn)高效招商呢?

廚具企業(yè)渠道爭奪戰(zhàn)已開幕

不得不說，傳統(tǒng)廚具行業(yè)已經(jīng)走到了十字路口。而廚具企業(yè)，特別是在電子商務(wù)領(lǐng)域，正以勢不可擋的態(tài)勢，大肆蠶食傳統(tǒng)廚具市場。隨著廚具產(chǎn)品技術(shù)的不斷發(fā)展，未來1-3年在廚具領(lǐng)域也將迎來洶涌之勢，渠道爭奪戰(zhàn)被推至風(fēng)口浪尖。

現(xiàn)如今，廚具產(chǎn)品線、技術(shù)等方面的不斷完善，渠道戰(zhàn)將成為廚具企業(yè)的下一個(gè)征戰(zhàn)地。為何企業(yè)要年年甚至月月開經(jīng)銷商渠道會(huì)議?一方面，廠家培育渠道過于急功近利，整個(gè)行業(yè)的浮躁和廚具產(chǎn)品渠道的缺失，導(dǎo)致廚具企業(yè)在渠道建設(shè)上不能很好地沉淀，欲與當(dāng)?shù)厥袌龀墒斓慕?jīng)銷商合作，減少渠道建設(shè)和經(jīng)銷商培育成本是很困難的。另一方面，“填鴨式”招商行為成為行業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議的“怪圈”，拋開了傳統(tǒng)的“根據(jù)地”策略，著眼于市場銷量，而忽略了對(duì)經(jīng)銷商的培育。企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系有別于公益，感情不是留住經(jīng)銷商的長久之計(jì)，讓經(jīng)銷商真正賺到錢，渠道也才能長遠(yuǎn)的發(fā)展。

廚具企業(yè)招商需要分清主次

盡管不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：廚具企業(yè)渠道應(yīng)該多元，其建設(shè)應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)。但從實(shí)際情況來看，借力傳統(tǒng)渠道依然是當(dāng)下新興廚具企業(yè)或者老牌傳統(tǒng)廚具企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，拉動(dòng)銷量增長最為快捷有效的方式。營銷會(huì)議年年有，今年會(huì)議特別多。越來越多的企業(yè)將渠道的觸角延伸到了縣市級(jí)市場，不得不說2015年渠道之爭將延續(xù)到縣市級(jí)市場。

而近年來，廚具行業(yè)產(chǎn)能過剩、資金鏈斷裂等方面的影響，眾多企業(yè)的銷售狀況并不理想，甚至企業(yè)跑路的事情屢屢出現(xiàn)，在這樣的形勢下，廚具企業(yè)的市場策略是進(jìn)還是退? 在市場環(huán)境不理想的情況下，作為廠家首先要保持冷靜的頭腦，清晰地分析市場中的危機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)，然后尋找新的銷售機(jī)會(huì)。

“贏”不僅僅在于選擇對(duì)了渠道，選擇對(duì)了渠道運(yùn)營模式，更重要的還是在于渠道經(jīng)營理念的一致性和認(rèn)同感，從賣產(chǎn)品到賣理念，不要只專注于網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的增加，經(jīng)銷商簽約的增加。要想贏得經(jīng)銷商的心，金錢能做到的有限，但是文化灌輸和企業(yè)價(jià)值觀的傳達(dá)，讓經(jīng)銷商和廠家有同樣的方向，廚具企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)。