中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)（http://m.51lever.com/）  日期：2015.6.12.   來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)
   “最好的服務(wù)，是讓客戶感知不到服務(wù)?！币赃@樣一句開(kāi)場(chǎng)白，在阿里巴巴“互聯(lián)網(wǎng)+”下的中小企業(yè)轉(zhuǎn)型論壇上，臺(tái)州古斯比貿(mào)易有限公司總經(jīng)理洪方仁開(kāi)始他分享跨境電商的成功經(jīng)驗(yàn)。在洪方仁看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是一個(gè)用戶體驗(yàn)至上的時(shí)代，做好服務(wù)，對(duì)于阿里巴巴“互聯(lián)網(wǎng)+”下的中小企業(yè)來(lái)講，顯得尤為重要。

　　而這些中小企業(yè)要如何轉(zhuǎn)型，阿里巴巴國(guó)際成都分公司總經(jīng)理葛琳認(rèn)為，中小企業(yè)要想成功轉(zhuǎn)型，并不只是利潤(rùn)、產(chǎn)值增加了多少，而是學(xué)會(huì)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維去做活企業(yè)，服務(wù)好客戶。在這一點(diǎn)上，兩人不謀而合。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”核心是“數(shù)據(jù)+人”跨境電商需解決信任問(wèn)題

　　在分享跨境電商的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，洪方仁談到，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，多數(shù)時(shí)候貿(mào)易雙方的信息是不對(duì)等的?！百I家不知道賣家是否可靠，賣家也不知道買家是否真心實(shí)意和有能力支付，這種相互之間的不了解，導(dǎo)致了跨境電商在很大一個(gè)程度上會(huì)因?yàn)樾湃螁?wèn)題而受阻?！?br>
　　在當(dāng)前電商發(fā)展迅速的大環(huán)境下，許多中小企業(yè)也如雨后春筍相繼冒出，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)不再局限于境內(nèi)貿(mào)易，開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向國(guó)外。而如何確定境外企業(yè)的可靠程度，對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)顯得尤為重要。

　　“曾經(jīng)有一家境內(nèi)企業(yè)，接到了一單來(lái)自國(guó)外某企業(yè)的數(shù)百萬(wàn)美金的貿(mào)易訂單，然而在未詳細(xì)了解該企業(yè)資金狀況的條件下，就貿(mào)然將貨物發(fā)送過(guò)去，最后對(duì)面以不提貨相要挾，要求以原來(lái)的一半的價(jià)格收購(gòu)這批貨物。面對(duì)將貨物運(yùn)回國(guó)內(nèi)就不得不承受更大的損失的情況下，這家企業(yè)就只好吃這個(gè)啞巴虧。”洪方仁說(shuō)，“因此，要解決這個(gè)信任問(wèn)題，就必須要建立一個(gè)跨境在線交易系統(tǒng)，將雙方的信息相對(duì)透明化。”

　　而對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”，洪方仁介紹，“互聯(lián)網(wǎng)+”的核心就是“數(shù)據(jù)+人”。“很多人可能都發(fā)現(xiàn)了，阿里巴巴的女性員工很多，高層管理人員也有很多女性?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，是一個(gè)拼服務(wù)的時(shí)代，而女性天生就比男性更善于服務(wù)人，考慮事情也更細(xì)膩周到。”而洪方仁也表示，在“互聯(lián)網(wǎng)+”下的中小企業(yè)，如何轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵還在于做好服務(wù)。

　　提升品牌意識(shí) 中小企業(yè)轉(zhuǎn)型還需看服務(wù)

　　在“中國(guó)制造”充斥世界諸多國(guó)家的企業(yè)乃至普通人的日常生活中時(shí)，中國(guó)商品還面對(duì)許多國(guó)外優(yōu)質(zhì)商品的價(jià)格沖擊。

在洪方仁看來(lái)，中小企業(yè)要成功轉(zhuǎn)型，“服務(wù)是最關(guān)鍵的因素?！?007年，洪方仁經(jīng)手一個(gè)訂單，來(lái)自美國(guó)洛杉磯一家公司。沒(méi)過(guò)兩天，香港一家公司也以同樣的要求與洪方仁簽訂了訂單。“當(dāng)時(shí)我就在想，這會(huì)不會(huì)是同屬一家公司。所以我就按相同的價(jià)格報(bào)給了這兩家公司，然而當(dāng)我胸有成竹的以為洛杉磯的公司也會(huì)接受我的價(jià)格時(shí)，卻得知洛杉磯這家公司將訂單簽給了香港的那家。”

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