中國廚房設(shè)備網(wǎng)（http://m.51lever.com/）  日期：2012.12.8  來源：廚房設(shè)備

（中國廚房設(shè)備網(wǎng)12月8日現(xiàn)場報(bào)道）2012年APEC中小企業(yè)峰會(huì)于12月8日-10日在海南澄邁召開，本屆峰會(huì)的主題鎖定“突破之路”，現(xiàn)在探討海外市場：重塑“中國標(biāo)簽”。蘇州河道創(chuàng)業(yè)投資股份有限公司廉凱先生在會(huì)議上表示，中小企業(yè)要走出去還得分析自己的處境、自己企業(yè)的個(gè)性、自己生根立命的元素和基因究竟在哪里。

蘇州河道創(chuàng)業(yè)投資股份有限公司廉凱先生

廉凱：我是來自江蘇蘇州，我們公司是河道創(chuàng)業(yè)投資股份有限公司，我的出身是品牌形象策劃的。最早在第一家公司做的時(shí)候，就定位在企業(yè)的品牌形象策劃。這方面做了深入研究，經(jīng)過十年的發(fā)展我們的策劃逐漸進(jìn)行了升級(jí)，升級(jí)到對(duì)城市形象的策劃，甚至已經(jīng)做到了政府的產(chǎn)業(yè)定位和政府下屬的企業(yè)發(fā)展品牌定位引導(dǎo)和顧問。

最早扶持過比較成功的企業(yè)，像波斯頓和隆力奇。發(fā)展到一定中小企業(yè)都會(huì)出現(xiàn)這種問題，他們也是從中小企業(yè)發(fā)展起來的，經(jīng)過這么長時(shí)間的策劃以后，逐漸把企業(yè)從一個(gè)策劃型公司逐漸多元化發(fā)展，到現(xiàn)在為止有金融行業(yè)、貿(mào)易行業(yè)、冷凍物流行業(yè)。尤其做得比較成功的是我們對(duì)政府和一些大中型企業(yè)，甚至中小型企業(yè)的品牌策劃已經(jīng)上升到了不僅僅是對(duì)他的品牌形象顧問，甚至在金融、貿(mào)易、交易上都涉獵比較深。但是我們現(xiàn)在運(yùn)作的方式比較傳統(tǒng)，始終認(rèn)為在中國目前的社會(huì)市場上，在供大于求的市場上，在夾縫中讓中小企業(yè)能夠有一個(gè)生存和呼吸的空間，必須有合適的診斷和把脈，制定出比較適合他生存和發(fā)展的條件的一些好的方法。我覺得我們企業(yè)發(fā)展到今天為止，希望給一些中小企業(yè)能夠在增長或者重塑品牌形象過程中遇到一些困難給予一些實(shí)際的幫助和實(shí)際的引導(dǎo)。

我一直有一個(gè)思考，中小企業(yè)要重塑自己的品牌形象。究竟對(duì)自己的品牌形象理解有多少？最近我們聽到很多人提出轉(zhuǎn)型升級(jí)或者怎么樣調(diào)整。我一直在跟中小企業(yè)交流的時(shí)候問他們一句話，你如果是螞蟻，怎么變成大象？你的遺傳基因任何條件不具備如何變成大象？那變不成大象就讓自己變得無足輕重嗎？我說那是你沒有自信心。如果從動(dòng)物群的角度說，把老虎、大象、獅子概念禁錮在腦子里，忽略了微小動(dòng)物的威懾力，比如說螞蟻群、蝎子群、螞蜂群。在生存發(fā)展的時(shí)候有沒有想好自己的自信心在哪里？我們品牌的個(gè)性和特征在哪里？用什么方式去適應(yīng)和能夠讓自己可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境下怎么調(diào)整自己？這是目前中小企業(yè)急需要自身思考的問題。

如果抱團(tuán)走出境外的話，只能說如果有可能你就去找你的蟻群，如果可能的話找你蛇群，狼有狼道，蛇有蛇蹤。在中國最大的私營企業(yè)做鋼鐵的做過交流，它們最早運(yùn)作的時(shí)候不是很大的企業(yè)，靠收購廢銅爛鐵發(fā)展的。但是有了自己的思路和發(fā)展以后，借助于政府的平臺(tái)聯(lián)盟了許許多多小鋼鐵廠，共同走到國際市場上，尋找和國內(nèi)市場鋼材和鋼鐵的差異化在哪里。

我們也跟隆力奇集團(tuán)公司的總裁做過交流。如果蛇油膏要進(jìn)入到北方市場，必須要找到中國文化的東西是什么，別人傳遞的是什么。我們做了一個(gè)分析，通過在新疆和伊犁、喀什這條線，瞬間把隆力奇?zhèn)鹘y(tǒng)品牌迅速到原蘇聯(lián)全面擴(kuò)散，通過國外市場再返程回到國內(nèi)，樹立了隆力奇的品牌。不管大還是小，必須要認(rèn)清自己到底在做什么。當(dāng)然，現(xiàn)在中小型企業(yè)大量都是代加工、代生產(chǎn)的企業(yè)居多，自己擁有的品牌和自己有一定的技術(shù)含量和個(gè)性的東西產(chǎn)品比較少。但是這里一定有他內(nèi)在的東西是可以銜接和鏈接的。中國現(xiàn)在最缺的就是這種群?；ハ鄮椭?、互相依托、唇齒相依的群太少。而且中國企業(yè)有一個(gè)非常大的問題，中小企業(yè)彼此之間互相猜忌、互相不信任，造成了一種競爭上互相采用一種手段打壓或者傾軋，這都是目前實(shí)際現(xiàn)狀。把這種習(xí)氣和風(fēng)氣帶到國外時(shí)仍然出現(xiàn)這種問題。我在德國德利斯頓讀書的時(shí)候，兩家企業(yè)為奔馳車做配件。在兩家德國這樣的企業(yè)都不能聯(lián)手合作，造成兩家都沒有利潤，茍延殘喘，讓德國人笑我們中國人，果然一個(gè)中國人一條龍，一群中國人變成了蟲。

我認(rèn)為現(xiàn)在中小企業(yè)在這個(gè)過度時(shí)期時(shí)，如何冷靜分析自己所處的環(huán)境、自己企業(yè)的個(gè)性、自己生根立命的元素和基因究竟在哪里。

我認(rèn)為現(xiàn)在中國企業(yè)是剛剛開始的時(shí)候，對(duì)中國企業(yè)面臨的狀態(tài)非常有信心。用哲學(xué)的一句話說，從量變到質(zhì)變，什么概念?從改革開放到現(xiàn)在短短三四十年要把歐美國家甚至日本國家在生產(chǎn)型或者中小企業(yè)發(fā)展的過程要全部走完，這已經(jīng)是一個(gè)奇跡。

第二，中國在國外很多企業(yè)是非常優(yōu)秀，有些企業(yè)在國外已經(jīng)建立了他們自己內(nèi)心國際化、民族化的品牌形象。比如說在座的肯定都承認(rèn)中國餐飲、中國美食、中國的中藥。最搞笑的是中國的武術(shù)。澳大利亞有很多中國的武館，一個(gè)比一個(gè)活的好?，F(xiàn)在生產(chǎn)型企業(yè)到了一個(gè)什么階段?我們富二代想什么，這個(gè)詞不太好聽，不要忘了，在座的各位中小企業(yè)家們，你們都是富二代他爹他媽，你們看不起富二代，意味著未來富二代看不起你們。現(xiàn)在中小企業(yè)已經(jīng)到了民族文化對(duì)企業(yè)的植入期。改革開放時(shí)，技術(shù)比較落后、國力實(shí)情比較落后的情況下，仿造日本、學(xué)習(xí)臺(tái)灣的東西，只要跟漢文化有關(guān)的國家都跟它們學(xué)習(xí)，學(xué)日本、臺(tái)灣、香港、韓國，都是漢文化的遺傳國家。他們有著漢文化很強(qiáng)的遺傳基因。

三十年后、四十年后，不管國際形勢發(fā)生什么樣的變化，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)生什么樣的變化，反過來想，日本仍然有它的日本文化、有它的企業(yè)，有它被尊重的地方。韓國也一樣、臺(tái)灣也一樣。中國的漢文化在哪里?是不是要重新定位為企業(yè)、管理、MI精神理念上是不是該重新注入真正意義可發(fā)展的漢文化、民族化可值得我們驕傲的東西，這一點(diǎn)才是真正走出國門、強(qiáng)大自身，甚至有序發(fā)展的血脈和精神所在。

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