【中國廚房設備網(wǎng)】主持人：這樣才可以把這個事情做成大家的事情。其實我們剛才說到人才，現(xiàn)在我們也問一下志邦的孫總，在做加盟連鎖，我們志邦感覺是在直營方面做得非常好，尤其是一二線城市，直營對人才和管理都提出了很好的要求。這方面讓孫總跟大家分享一下。

志邦廚柜孫總

志邦孫總：我們現(xiàn)在的模式是在普遍的運作，志邦也在加盟體系有高速的發(fā)展，但是大家關注到的志邦目前有8個直營公司，到今天為止有九個了(包括重慶)。出現(xiàn)這種情況我想是跟志邦的發(fā)展有很大關系。我們起初就是直營公司，這個是歷史發(fā)展形成的。我們在向全國發(fā)展的過程中，我們這個市場要保持發(fā)展，要保持有競爭力，我們發(fā)現(xiàn)競爭激烈，我們作為一個后進者很難通過加盟的方式取得立足。我們通過在南京、武漢這樣的城市總結，我們認為如果要想在這個市場取得突破，必須有高度的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力的話，加盟是有一定的難度。而且加盟商去作為一個高投入的市場也是不好選擇的，所以在這個情況下，智邦從2009年向全國發(fā)展，其實我們三架馬車，一個是直營公司，一個是加盟，還有一個是工程配套。我們也在總結中國未來的櫥柜行業(yè)完全從加盟模式做得非常出色的情況下，可能像我們遙遙領先的歐派，有可能在二三線城市，但這個會有多大的潛力。通過加盟的體系又要保證在零售市場的競爭力的直營體系，在店面、渠道、設計安裝我們現(xiàn)在大部分的企業(yè)是做好工廠，保證我這個環(huán)節(jié)沒有問題，但接下來的加工自己看著辦，有一些政策就足夠了，這個是遠遠不夠的，這個只是處在初級階段。

主持人：我接著問一下，在接下來三架馬車接下來發(fā)展的過程中，直營的比重還會繼續(xù)增加是嗎?

志邦孫總：上午潘總也問了這個問題，這個取決于兩點，第一要有足夠的人。第二個取決于各個分公司在零售行業(yè)至少在直營體系要保持平均的要盈利。取決于直營公司的規(guī)模和整體經(jīng)營體系。我們也在談合作模式，加盟商占主要控股，但整個運作由我們來運作，這個也在探討。我們也在嘗試。

文章來源：【中國廚房設備網(wǎng)】使用互聯(lián)網(wǎng)資源，目的在于傳遞更多信息，并不代表本站贊同其觀點。