從酒店設(shè)備經(jīng)銷商角度來看，經(jīng)銷商是廠家伸向終端消費者的觸角，對市場的感知最為敏銳。經(jīng)銷商的最終目的是通過銷售廠家提供的產(chǎn)品獲取盈利。因此經(jīng)銷商要緊密關(guān)注市場動向不斷把獲取的信息反饋給廠家，廠家則要及時解決經(jīng)銷商的困惑，通過“培訓(xùn)、聯(lián)誼、座談會”等形式來加強廠商互動。

酒店設(shè)備經(jīng)銷渠道向二三級市場下沉，使這些區(qū)域的競爭開始加劇，這就要求酒店設(shè)備經(jīng)銷商把專賣店的經(jīng)營管理工作要提升到一個更高的高度。以前靠經(jīng)銷商單槍匹馬打天下的時代已不復(fù)存在了，目前酒店設(shè)備企業(yè)需要與經(jīng)銷商通力合作共同打造良好的市場競爭割據(jù)，經(jīng)銷商與企業(yè)共同贏利，整個酒店設(shè)備行業(yè)才能向前發(fā)展。

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