據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心預(yù)計(jì)，到2015年，我國(guó)家居建材產(chǎn)品電子商務(wù)規(guī)模將達(dá)到2050億，網(wǎng)購(gòu)規(guī)模增長(zhǎng)249%，網(wǎng)購(gòu)率達(dá)到17.5%。目前，我國(guó)電商正與傳統(tǒng)零售業(yè)一起蓬勃發(fā)展，從O2O到各個(gè)領(lǐng)域全面開(kāi)花。而隨著電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，廚房用具行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)正在加劇，但也將激發(fā)更多產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力。

廚房用具電商的O2O模式被看好

都知道廚房用具電商難做，導(dǎo)致廚房用具業(yè)的電商化進(jìn)程遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他行業(yè)。但是，盡管困難重重，廚房用具電商還是要進(jìn)行的。問(wèn)題在怎么做?隨著業(yè)內(nèi)的不斷摸索，越來(lái)越多的人看好O2O模式。

做電商的都知道。而O2O模式，是從當(dāng)年大熱的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)得出的總結(jié)。眾所周知，傳統(tǒng)的網(wǎng)購(gòu)都是線(xiàn)上買(mǎi)單，然后通過(guò)物流配送貨品。團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)改變了這一“傳統(tǒng)”的網(wǎng)購(gòu)模式。

線(xiàn)上是虛擬的，線(xiàn)下是現(xiàn)實(shí)的，網(wǎng)購(gòu)必須完成“從線(xiàn)上到線(xiàn)下”這個(gè)連接虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界的過(guò)程。從營(yíng)銷(xiāo)范疇的概念來(lái)講，所謂O2O實(shí)際上更多是指“把流量從線(xiàn)上導(dǎo)入到線(xiàn)下”。廚房用具行業(yè)由于其行業(yè)及產(chǎn)品的特點(diǎn)，它要實(shí)現(xiàn)的O2O是非常特殊的。

廚房用具行業(yè)可以充分利用線(xiàn)上宣傳

廚房用具產(chǎn)品不能隨便哪兒都賣(mài)。如果網(wǎng)上的產(chǎn)品不分區(qū)域到處賣(mài)，那么傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)體系就會(huì)被打亂，影響當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的利益。其次，廚房用具電商要保證所銷(xiāo)售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜袑?zhuān)人來(lái)做售前售后的測(cè)量、安裝等服務(wù)。而廚房用具產(chǎn)品又很難在網(wǎng)店里明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格不明確，也就難以下單，更無(wú)從付賬完成交易。廚房用具消費(fèi)者注重實(shí)物體驗(yàn)，不看到實(shí)物，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的可能性很小。

看到上述原因，似乎廚房用具業(yè)電商之路已經(jīng)無(wú)處可走，但是只要轉(zhuǎn)變思路一切仍舊大有可為。廚房用具行業(yè)完全可以利用傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道，在線(xiàn)上做宣傳，然后想辦法把消費(fèi)者引導(dǎo)到線(xiàn)下實(shí)體店去。這個(gè)過(guò)程就是O2O。

廚房用具企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)低成本推廣

2013年5月9日，阿里巴巴以5.86億美元購(gòu)入微博18%的股份，這說(shuō)明電商正在加速社交元素的融入。社交網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的融合成為流行的商業(yè)實(shí)踐，隨著各大社交網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的日漸成熟以及規(guī)模的日益龐大，用戶(hù)與品牌企業(yè)之間的互動(dòng)交流正在加劇，且用戶(hù)之間的相互分享正在產(chǎn)生著交叉營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)，使社交網(wǎng)絡(luò)的廣告效益不斷凸顯。

作為廚房用具企業(yè)，需要考慮的就是如何更好的在網(wǎng)絡(luò)上低成本、高效率地推廣自己的企業(yè)和產(chǎn)品，如何有效地將客戶(hù)點(diǎn)擊率真正轉(zhuǎn)化為成交率，達(dá)成最終的營(yíng)銷(xiāo)目的。