四萬億家居市場，廚房用具電商亦可分得一杯羹。隨著人們生活水平的不斷提高，人們對家居裝修的需求也越來愈大，家裝市場也隨之水漲船高，中國建筑裝飾協(xié)會材料委員會6月份公布的《中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》預(yù)計(jì)，2014年中國建材家居行業(yè)市場規(guī)模達(dá)40709億元，且增長還將持續(xù)。但截至目前，家居線下業(yè)務(wù)依然存在瓶頸，線上APP和移動互聯(lián)網(wǎng)該如何運(yùn)作依然沒有成熟的模式。

有人問馬云，下一個(gè)電商的熱點(diǎn)行業(yè)在哪里?馬云毫不猶豫地答：家裝。據(jù)阿里研究員的預(yù)判，家裝行業(yè)將超越女裝成為電商第一大類目，年規(guī)?？蛇_(dá)5000億元。

今年年初，家居O2O公司伊果國際聯(lián)合德國品牌hilker打敗眾多競標(biāo)對手，四次中標(biāo)，成為廣西保利置業(yè)集團(tuán)公司廚房用具產(chǎn)品的戰(zhàn)略合作伙伴。保利置業(yè)交付的住房數(shù)量明年將上升為幾萬戶。與地產(chǎn)公司建立起合作關(guān)系，是伊果國際O2O戰(zhàn)略布局的第一步—B2B落地。廚房用具作為“開荒發(fā)展”的第一步，自然更是受到了社會各界的關(guān)注。接下來，他們瞄準(zhǔn)的目標(biāo)將是數(shù)千個(gè)家庭的軟裝需求，實(shí)現(xiàn)B2B向B2C的轉(zhuǎn)化。

伴隨這一轉(zhuǎn)化的，是offline與online的打通。據(jù)伊果國際CEO郭劍武介紹，伊果將以提供廚房用具的售后服務(wù)為由頭進(jìn)駐小區(qū)，建立社區(qū)3D體驗(yàn)館，解決線下體驗(yàn)問題;同時(shí)，伊果將上線跨平臺的APP，蘋果、安卓和PC系統(tǒng)可共用一個(gè)后臺，還將提升3D加載速度，改善用戶體驗(yàn)。APP平臺提供的，既有家居產(chǎn)品，還包括家裝整體解決方案。

伊果商業(yè)模式的核心要素，是目標(biāo)客戶群體的精準(zhǔn)和高度集中。通過與樓盤開發(fā)商合作這種方式，直接把客戶“圈在了一個(gè)魚池里”。家居產(chǎn)品屬于“顧問型”，一般的第三方網(wǎng)絡(luò)平臺提供售賣服務(wù)，背后的邏輯是將其當(dāng)作“交易型”產(chǎn)品，但這解決不了大多數(shù)人并不懂室內(nèi)設(shè)計(jì)、顏色風(fēng)格搭配等難題。伊果要做的，是同時(shí)出售產(chǎn)品和解決方案，打通硬裝和軟裝。伊果的優(yōu)勢在于，因?yàn)閰⑴c了交房前的裝修過程，他們對房子內(nèi)部的情況已經(jīng)了如指掌，后續(xù)的服務(wù)將更有針對性。

2014年初，資本市場的閘門再度開啟，不僅有一些家居企業(yè)已經(jīng)成功上市，還有包括廚房用具企業(yè)在內(nèi)的9家建材家居企業(yè)正在排隊(duì)，準(zhǔn)備上市。從成功上市的東易日盛、索菲亞等企業(yè)積極發(fā)展電商，以及準(zhǔn)備上市的亞振家具欲投入上千萬開辟電商來看，電商已經(jīng)成為了廚房用具企業(yè)未來發(fā)展不可忽視的重點(diǎn)之一。在家居市場日益壯大的當(dāng)下，只有多方面渠道發(fā)展，廚房用具企業(yè)才能獲得更大的利益，顯然，電商就是不二之選。