2011年7月2日，以“房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型之惑：求解有效性”為主題的博鰲 21世紀(jì)房地產(chǎn)論壇第11屆年會(huì)在海南三亞隆重開(kāi)幕。全國(guó)工商聯(lián)和中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、各地產(chǎn)大腕、知名財(cái)經(jīng)評(píng)論家、專(zhuān)家學(xué)者及企業(yè)代表悉數(shù)到場(chǎng)，探討在十二五規(guī)劃提出的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)公平效益兼顧條件下的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型之路。

作為國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)優(yōu)質(zhì)的配套供應(yīng)商、中國(guó)整體家居行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，歐派應(yīng)邀亮相本次論壇，且歐派集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總裁姚吉慶作了“蘋(píng)果模式時(shí)代中國(guó)房地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型之道”的主題演講，為現(xiàn)場(chǎng)眾多地產(chǎn)企業(yè)大鱷提供了一種全新的發(fā)展視角，引起多方關(guān)注。

一、倡導(dǎo)“蘋(píng)果模式”，助推中國(guó)房地產(chǎn)有效轉(zhuǎn)型

論壇會(huì)上，歐派集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總裁姚吉慶旁征博引，首先與大家分享了蘋(píng)果公司近年來(lái)發(fā)展的經(jīng)典案例。眾所周知，蘋(píng)果近年來(lái)相繼推出廣大國(guó)內(nèi)消費(fèi)者追捧的Iphone、Ipad,并至2011年年初公司市值超越微軟，成為全球市值最大的科技公司。蘋(píng)果公司成功的背后原因，除了其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力，還在于蘋(píng)果公司的資源整合能力，那就是整合最優(yōu)秀的軟件開(kāi)發(fā)商資源和制造資源，并以大規(guī)模制造的方式，通過(guò)App Store這種開(kāi)放式的軟件應(yīng)用開(kāi)發(fā)與利益分享商業(yè)模式為顧客提供具有個(gè)性化的產(chǎn)品。其成功的本質(zhì)是Apple成為一家提供操作系統(tǒng)和生態(tài)系統(tǒng)底層運(yùn)營(yíng)環(huán)境的平臺(tái)商、無(wú)數(shù)軟件開(kāi)發(fā)者共同參與生產(chǎn)的生態(tài)系統(tǒng)。在產(chǎn)品的交付過(guò)程中，蘋(píng)果所提供的iPhone應(yīng)被視為一種“半成品”,它將在消費(fèi)者手里完成產(chǎn)品的最終定制 消費(fèi)者根據(jù)個(gè)人喜好，從App Store上下載軟件，通過(guò)這些軟件再進(jìn)一步定制和完善手機(jī)，并最終“制造”出世界上獨(dú)一無(wú)二的手機(jī)。從而實(shí)現(xiàn)了“一機(jī)一世界”。這已不是一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)生態(tài)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。在整個(gè)價(jià)值鏈中，蘋(píng)果無(wú)疑是價(jià)值鏈的鏈主。芬蘭rovio公司從破產(chǎn)邊緣到絕處逢生，因?yàn)椤皯嵟男▲B(niǎo)”游戲“落戶(hù)”App Store而成為產(chǎn)業(yè)巨人，就是蘋(píng)果公司整合全球資源的一個(gè)鮮明例證。

姚吉慶先生認(rèn)為，面對(duì)下一個(gè)十年，無(wú)論是住宅地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)還是旅游地產(chǎn)等形式，都將進(jìn)入精裝修時(shí)代，因此隨著國(guó)家宏觀調(diào)整政策的不斷推進(jìn)，中國(guó)地產(chǎn)學(xué)習(xí)“蘋(píng)果模式”進(jìn)行轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。如何實(shí)現(xiàn)“蘋(píng)果模式”，房地產(chǎn)企業(yè)就要成為價(jià)值鏈鏈主、資源整合者、項(xiàng)目規(guī)劃者、成品提供者，其承擔(dān)的主要功能不外乎兩點(diǎn)。首先是項(xiàng)目的策劃，包括對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者社區(qū)規(guī)劃及實(shí)現(xiàn)、樓盤(pán)外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格、公用環(huán)境的開(kāi)發(fā)。其次，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行個(gè)性化的定制需求，設(shè)計(jì)不同的風(fēng)格，再跟不同家居空間提供商對(duì)接、合作。

針對(duì)個(gè)性化服務(wù)的問(wèn)題，開(kāi)發(fā)商的首要任務(wù)就是需要尋找并選擇優(yōu)質(zhì)的整體家居個(gè)性化功能空間的供應(yīng)商，通過(guò)有效整合，由他們提供不同風(fēng)格的空間方案來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。整體家居個(gè)性化功能空間的供應(yīng)商，可以是一個(gè)或多個(gè)，有的廠商提供的是地板，有的是提供臥室空間，有的提供的是衛(wèi)浴空間，也有的企業(yè)是可以提供全方位的空間。比如說(shuō)國(guó)內(nèi)某個(gè)1000套的樓盤(pán)，我們可以做成1000套不同風(fēng)格的家居，也可以做成50個(gè)不同的風(fēng)格，最終為消費(fèi)者提供的就是名牌的樓盤(pán)和名牌的個(gè)性空間。當(dāng)然，這里說(shuō)的個(gè)性化功能空間，是在公用空間中基本空間一致的情況下，提供少數(shù)幾種消費(fèi)者所喜歡的個(gè)性化裝修風(fēng)格，例如歐式、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、新中式等等，N種整體廚房、臥室和衛(wèi)浴等功能空間裝修風(fēng)格，以充分滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的個(gè)性化、差異化定制需求。

二、首創(chuàng)柔性個(gè)性化定制，歐派勇挑房地產(chǎn)價(jià)值鏈中之重任

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前無(wú)論是價(jià)格多高的樓盤(pán)，其精裝修的風(fēng)格基本是一致的，而面對(duì)高端樓盤(pán)，消費(fèi)者的個(gè)性化需求更是難以滿(mǎn)足，尤其體現(xiàn)在廚房、臥室、衛(wèi)浴間等空間的裝修上。而開(kāi)發(fā)商如果要滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的話，那就必須先解決成本高、效率低，以及到底如何與消費(fèi)者交易這些問(wèn)題，這也是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商打造“蘋(píng)果模式”價(jià)值鏈中的下游供應(yīng)商急需面對(duì)的問(wèn)題。

演講中姚吉慶先生還談到，在房地產(chǎn)企業(yè)整合的價(jià)值鏈中，歐派家居集團(tuán)一直以來(lái)不斷創(chuàng)新思考，積極探索，在為廣大地產(chǎn)企業(yè)提供整體家居個(gè)性化功能空間服務(wù)上早已邁開(kāi)了重要的一步 從中國(guó)整體廚房第1品牌，不斷向衣柜、衛(wèi)浴、廚電、木門(mén)等產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展，并漸趨成熟，成為目前國(guó)內(nèi)唯一一家可為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供多個(gè)家居空間個(gè)性化服務(wù)的大型企業(yè)，其品牌知名度足以助力開(kāi)發(fā)商打造每一個(gè)個(gè)性化的名牌空間，如廚房、衣帽間、書(shū)房、衛(wèi)浴、木門(mén)等空間或系統(tǒng)。

在17年的高速發(fā)展過(guò)程中，歐派整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程整合了全球的關(guān)鍵資源，無(wú)論櫥柜還是衣柜，五金部件均與歐洲乃至全球最優(yōu)秀的公司合作，如奧地利百隆等，確保質(zhì)量可靠無(wú)憂(yōu)。采用世界一流的工藝，包括引進(jìn)全套德國(guó)豪邁系列的設(shè)備，足以保證每一個(gè)空間都是名牌工藝。全國(guó)擁有2000多家專(zhuān)賣(mài)店，輻射600多個(gè)大中城市，在前期銷(xiāo)售的過(guò)程中，由專(zhuān)賣(mài)店與當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)商對(duì)接，完成銷(xiāo)售和服務(wù)的過(guò)程。更值得一提的是，歐派擁有年產(chǎn)60萬(wàn)套的生產(chǎn)能力，在擁有個(gè)性化定制的基礎(chǔ)上將其規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)（柔性生產(chǎn)技術(shù)），進(jìn)行一體化設(shè)計(jì)、安裝、售后，最終實(shí)現(xiàn)風(fēng)格一體化、功能一體化的完美廚房?？梢哉f(shuō)，歐派完全具備了積極打造國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)“蘋(píng)果模式”價(jià)值鏈的條件和基礎(chǔ)。

記者驚喜地發(fā)現(xiàn)，在本次博鰲地產(chǎn)會(huì)場(chǎng)歐派首次公開(kāi)發(fā)布了世界首創(chuàng)的3D DIY廚房空間互動(dòng)交易系統(tǒng)，讓與會(huì)者在現(xiàn)場(chǎng)隨意進(jìn)行個(gè)性化選擇搭配，包括櫥柜的款式、門(mén)板、顏色、電器等等。不少與會(huì)的地產(chǎn)商在聽(tīng)后姚吉慶先生的精彩演講后，也紛紛利用空余時(shí)間參與了現(xiàn)場(chǎng)DIY系統(tǒng)的體驗(yàn)，并堅(jiān)信這歐派這種經(jīng)營(yíng)模式將會(huì)極大提高地產(chǎn)樓盤(pán)的成品價(jià)值，一旦率先與歐派進(jìn)行合作，將會(huì)建立起強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，避開(kāi)地產(chǎn)行業(yè)單純的價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)高性?xún)r(jià)比銷(xiāo)售。

據(jù)悉，本次論壇歐派集團(tuán)派出的陣容強(qiáng)大，全國(guó)各地十多個(gè)地區(qū)的總經(jīng)理也蒞臨現(xiàn)場(chǎng)與各大地產(chǎn)商進(jìn)行深度交流，足以看出歐派在為打造中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)“蘋(píng)果模式”價(jià)值鏈的責(zé)任使命感和堅(jiān)強(qiáng)決心。

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