【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】   買回家的一套櫥柜“縮了水”，四件套變成了三件套，到底是自己看錯(cuò)，還是商家在玩“貓膩”?據(jù)導(dǎo)購員解釋，關(guān)先生之前在展廳看到的是舊款式，如今生產(chǎn)廠家對(duì)該系列做了調(diào)整，新款式是沒有儲(chǔ)物架的，如想要需另外購買。對(duì)此說法，關(guān)先生有些不滿，既然產(chǎn)品有調(diào)整為何不提前說明，展廳的樣品上為何不明確標(biāo)出，購買合同中又為何不寫清楚?

如今大多數(shù)市場出現(xiàn)“報(bào)價(jià)不夠精細(xì)乃至誤導(dǎo)消費(fèi)”的相關(guān)問題。其實(shí)，為了塑造出更強(qiáng)烈的風(fēng)格與生活氣息，讓死板的展廳更“親民”與吸引人，部分櫥柜利用“道具”提升了展陳效果，這并不為過，但有些組成套系的部分“需另外購買”，卻成了商家們不成文的“小貓膩”。

另外沒有明細(xì)整套報(bào)價(jià)仍為現(xiàn)在市場中的普遍現(xiàn)象。不主動(dòng)問，絕不先說明，這種銷售方式著實(shí)讓人有屢屢失望的感受。因?yàn)橄矚g整體效果才將其買回家，但突出效果的配件常常屬于另外收費(fèi)范疇，更有許多費(fèi)者在貨品到家后才發(fā)現(xiàn)“貨不對(duì)版”，這帶來了非常不佳的心理感受。

其實(shí)，用多少錢買多少東西是買賣雙方達(dá)成共識(shí)后的行為，只要之前講清說明一切都好辦，反之就難逃“誤導(dǎo)消費(fèi)”之嫌。作為商家，用搭配好的空間語言來引導(dǎo)消費(fèi)實(shí)屬正常，事實(shí)證明，也只有搭配得巧妙、合理，產(chǎn)品才有可能賣得更好。

每個(gè)消費(fèi)者都有自己的想法和需求，對(duì)櫥柜尺寸和搭配方式的要求也不相同。因此，只有將大小部件的價(jià)格都明確標(biāo)出，才能讓他們明明白白消費(fèi)。

市場上買賣關(guān)系已然形成，無論是關(guān)先生沒看清，還是商家玩“貓膩”均難說清，那么消費(fèi)者在選購時(shí)到底該如何規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)呢?以下是市場中經(jīng)常出現(xiàn)的四大“陷阱”：

一、價(jià)格體系重組

如果你擁有競爭對(duì)手所沒有的優(yōu)勢，你能否想出一個(gè)方法對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行重組，讓消費(fèi)者的注意力放到櫥柜產(chǎn)品的優(yōu)勝之處上呢?譬如，化學(xué)品跨國公司將重心放在炸藥的超強(qiáng)爆炸力上，改變了自己的定價(jià)體系，根據(jù)爆炸后的不同結(jié)果收費(fèi)，而不是按照炸藥的銷售數(shù)量收費(fèi)。

二、刻意標(biāo)價(jià)過高

你是否能采用高價(jià)格策略讓自己和競爭櫥柜產(chǎn)品明顯區(qū)別開來?如果櫥柜產(chǎn)品的價(jià)格和同類競爭產(chǎn)品不屬于同一類，消費(fèi)者不會(huì)因此而主動(dòng)排斥它們—事實(shí)上，這樣反而會(huì)刺激他們上前去看個(gè)究竟，試著了解是什么原因讓這些商品如此值錢。

三、商品分隔標(biāo)價(jià)

你是否能將一件商品細(xì)分為幾個(gè)部件，之后分別對(duì)各個(gè)部件單獨(dú)收費(fèi)?其中的意義在于消費(fèi)者最為關(guān)注商品的價(jià)格，若商品不是總體計(jì)價(jià)而是分部件單獨(dú)計(jì)價(jià)，消費(fèi)者會(huì)考慮商品其他方面的好處。如果你之前做出的一個(gè)購買決策讓你覺得這項(xiàng)交易很劃算，那么之后其他一項(xiàng)項(xiàng)的附加費(fèi)用將會(huì)讓商品變得昂貴。

四、均衡價(jià)格點(diǎn)

你是否基于同樣的定價(jià)策略給櫥柜產(chǎn)品定價(jià)?定價(jià)策略過于復(fù)雜，將迫使消費(fèi)者對(duì)價(jià)格進(jìn)行思考，如果只有單一的定價(jià)體系則不會(huì)讓消費(fèi)者想太多。

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