【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】  無論是賣場、自營店和體驗館等渠道，不足之處已日漸顯現(xiàn)，加上行業(yè)發(fā)展形勢在不斷改變，企業(yè)要適應(yīng)新形勢，必須進(jìn)行渠道創(chuàng)新。

當(dāng)前，整體櫥柜企業(yè)的銷售渠道主要有賣場、自營店、加盟代理和體驗館等幾種形式。然而，隨著整體櫥柜行業(yè)不斷成熟，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變及市場形勢的不斷變化，這幾種渠道模式各自弊端漸顯，創(chuàng)新營銷模式刻不容緩。

賣場既當(dāng)運(yùn)動員，又當(dāng)裁判?

目前，家居賣場渠道是最受整體櫥柜企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。家居賣場由于品牌集中度高，產(chǎn)品品類齊全，消費(fèi)者的選擇空間大。另外，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣使然，購家裝建材習(xí)慣到賣場，客戶流量有保證，在拉動銷量方面優(yōu)勢明顯。

雖然賣場渠道優(yōu)勢明顯，但隨著行業(yè)發(fā)展形勢的改變，賣場渠道的問題也日漸顯現(xiàn)。在企業(yè)與賣場的合作關(guān)系中，賣場永遠(yuǎn)處于強(qiáng)勢地位。當(dāng)合作雙方發(fā)生摩擦?xí)r，經(jīng)銷商只有被動接受、讓步，比如在租金、管理費(fèi)用上漲等問題上，經(jīng)銷商在談判時，可出的牌不多，最后只有以讓步收場。另外，更為重要的是，目前許多家居賣場由于看好整體櫥柜業(yè)的發(fā)展空間，有豐厚的利潤回報，開始經(jīng)營起整體櫥柜來，既當(dāng)運(yùn)動員，又當(dāng)裁判員。賣場方從保護(hù)自己的利益出發(fā)，對其他品牌產(chǎn)生排斥，因此當(dāng)前賣場方與供貨商之間產(chǎn)生摩擦?xí)r有發(fā)生，矛盾一觸即發(fā)。

雖然目前許多經(jīng)銷商也看出了賣場方的“司馬昭之心”，但由于自身的局限性，應(yīng)對的辦法不多。因為目前的家居行業(yè)，賣場依然是整體櫥柜企業(yè)最重要的營銷渠道之一。經(jīng)銷商深知家居賣場對產(chǎn)品銷售的重要性，所以盡管許多經(jīng)銷商對賣場心存不滿，但只能忍氣吞聲，息事寧人。

建自營店，中小企業(yè)有心沒力

整體櫥柜市場除了賣場外，建自營店也是企業(yè)最重要的渠道之一。許多有實(shí)力的企業(yè)選擇建自營店，渠道建設(shè)多元化

建自營店企業(yè)可根據(jù)情況自行選址店面規(guī)模受到的限制也小，因此自營店無論是規(guī)模、店面設(shè)計、裝飾、樣品展示等方面，規(guī)模、檔次都較賣場店面大，檔次高。企業(yè)往往把自營店作為提升形象，展示實(shí)力的窗口，不惜投入重金裝修，并加入企業(yè)文化元素，使企業(yè)文化與品牌價值得到提升。這也是大多數(shù)企業(yè)不惜投入重金，建自營店的主要原因之一。

但也有業(yè)內(nèi)人士對企業(yè)建自營店持反對意見。他們認(rèn)為，企業(yè)建自營店需要投入大量資金，這對企業(yè)的資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)是個考驗。另外，自營店在客流量方面也較賣場差，短期內(nèi)對拉動銷量幫助不大。建自營店對于眾多中小企業(yè)而言，有心沒力。但是，隨著整體櫥柜市場成熟度越來越高，企業(yè)建自營店對賣場渠道將起到優(yōu)勢互補(bǔ)的作用，是大勢所趨。

體驗館，高端品牌玩的游戲

家居體驗館也是目前最受關(guān)注的營銷渠道之一。許多知名品牌，都是走家居體驗館渠道的成功代表。

在整體櫥柜行業(yè)，說到體驗式營銷。家居體驗館已經(jīng)成為最為成功的營銷模式，深受高端消費(fèi)者青睞。一個好的設(shè)計無外乎兩種，一種是銷量好，也就是獲得消費(fèi)者認(rèn)可，可以滿足消費(fèi)者需求;另一種是具有時代性、引領(lǐng)性、顛覆性的設(shè)計，能夠獲得很多評論家與批評家關(guān)注的設(shè)計。家居體驗館不僅是展示產(chǎn)品，更是傳播一種生活理念與企業(yè)文化的最有效地場所?！?/p>

但是，也有業(yè)內(nèi)人士表示，走家居體驗館渠道，企業(yè)需要投入大量的財力、物力、人力，而且對拉動銷量并不會起到立竿見影的作用。目前，走家居體驗館渠道的，多數(shù)是高端品牌，而且面對的也多數(shù)是高端消費(fèi)群。家居體驗館渠道，是高端品牌玩的游戲。對于實(shí)力有限的中小企業(yè)而言，家居體驗館渠道并不適合。

憑實(shí)力拿精裝修“餐票”

2011年，受國家調(diào)控樓市新政的影響，房地產(chǎn)市場前景不明朗，消費(fèi)者持幣觀望氛圍濃烈。此外，樓市調(diào)控新政也引導(dǎo)開發(fā)商向精裝修房方向發(fā)展，這將成為未來家裝的主要趨勢。精裝房將帶來巨大的市場價值，從而引起了許多整體櫥柜企業(yè)的極大關(guān)注，一些企業(yè)開始躍躍欲試，試圖分一杯羹。

精裝房是“塊肥肉”，但是整體櫥柜企業(yè)如何拿到精裝房“大餐餐票”?企業(yè)如何從開發(fā)商手里拿到“餐票”，是整體櫥柜企業(yè)面臨的首要問題。精裝房關(guān)系到地產(chǎn)開發(fā)商的切身利益，因此選擇門檻也高，對整體櫥柜企業(yè)的實(shí)力是個考驗。只有那些實(shí)力超群的企業(yè)，才能拿到精裝修“餐票”。對于眾多中小整體櫥柜企業(yè)而言，只能望梅止渴。

目前，無論是賣場、自營店和體驗館等渠道，不足之處已日漸顯現(xiàn)，加上行業(yè)發(fā)展形勢在不斷改變，企業(yè)要適應(yīng)新形勢，必須進(jìn)行渠道創(chuàng)新。通過渠道創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)，乃到行業(yè)的健康發(fā)展。

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