【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】2011年對(duì)于整個(gè)廚房行業(yè)來(lái)說(shuō)，是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，圍繞珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲和環(huán)渤海三大經(jīng)濟(jì)圈，輔以中、西部地區(qū)，中國(guó)櫥柜行業(yè)走上品牌崛起的一年；同時(shí)，品牌化競(jìng)爭(zhēng)、樓市限購(gòu)、反傾銷、競(jìng)爭(zhēng)加劇等力量成就一些品牌的同時(shí)，導(dǎo)致更多的櫥柜企業(yè)陷入不利境地，贏道顧問(wèn)分析認(rèn)為，明晰品牌定位、提升品牌營(yíng)銷創(chuàng)新水平、加大品牌建設(shè)與終端營(yíng)銷力度、提升產(chǎn)品附加值等措施已迫在眉睫。

建議一：安排市場(chǎng)部門著手調(diào)研櫥柜等家居建材企業(yè)挖掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值的現(xiàn)狀，并借鑒國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的經(jīng)典做法，同時(shí)針對(duì)國(guó)內(nèi)櫥柜市場(chǎng)消費(fèi)的變化進(jìn)行精準(zhǔn)分析，以區(qū)域、職業(yè)、年齡、收入等作為切入角度，以便明晰化品牌定位與產(chǎn)品定位，選準(zhǔn)營(yíng)銷方式。

建議二：在新聞營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、搜索營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、動(dòng)漫營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷、數(shù)字閱讀物營(yíng)銷、電子商務(wù)營(yíng)銷等多種手段中選擇適合企業(yè)的方式。

建議三：展開(kāi)企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)劃與策略制定，并做出詳細(xì)的分析報(bào)告和方案，大膽采用各種新興的新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，推動(dòng)2012年?duì)I銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)力的提升，贏道顧問(wèn)家居營(yíng)銷項(xiàng)目中心在泛家居建材領(lǐng)域已擁有兩年多的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)服務(wù)20多家泛家居行業(yè)客戶，深受客戶好評(píng)。

這三點(diǎn)建議的出爐，來(lái)源于我們所經(jīng)歷的十?dāng)?shù)家櫥柜品牌網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)源于對(duì)包括櫥柜行業(yè)在內(nèi)的整個(gè)家居建材市場(chǎng)的長(zhǎng)期研究，來(lái)源于我們對(duì)消費(fèi)需求變化、企業(yè)品牌推廣趨勢(shì)和目標(biāo)受眾通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取信息、目標(biāo)消費(fèi)群體購(gòu)買決策影響因素等方面的深度分析。

在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃方面，針對(duì)處于不同發(fā)展階段的櫥柜企業(yè)，建議：在初步(或第一年)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，營(yíng)銷策略以新聞營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、搜索營(yíng)銷、微博營(yíng)銷為主，營(yíng)銷預(yù)算控制在5—12萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)曝光率顯著擴(kuò)大、搜索排名靠前、網(wǎng)絡(luò)口碑良好的環(huán)境，形成500萬(wàn)以上的精準(zhǔn)受眾傳播；

第二年實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，可將營(yíng)銷策略擴(kuò)大到話題、事件、互動(dòng)活動(dòng)、漫畫等構(gòu)成的FEA整合營(yíng)銷傳播體系上，以媒體、論壇、博客、微博、電子郵件、SNS等為主，營(yíng)銷預(yù)算可以控制在20—30萬(wàn)，形成1000萬(wàn)以上的精準(zhǔn)受眾傳播；

第三年實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，可將營(yíng)銷策略擴(kuò)大到話題、事件、活動(dòng)、視頻、漫畫等創(chuàng)意和推廣形式上，形成FEAVA飛舞網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播體系，以媒體、論壇、博客、微博、電子郵件、SNS、視頻等為主，營(yíng)銷預(yù)算可以控制在40萬(wàn)以內(nèi)，形成3000萬(wàn)以上的精準(zhǔn)受眾傳播，并且實(shí)施電子商務(wù)計(jì)劃。

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