O2O概念是2011年引入中國(guó)，在2012年時(shí)提及O2O大家想到的主角是大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)這樣的網(wǎng)站，2013年開(kāi)始一些實(shí)體企業(yè)加入到O2O的行列;到了今年2014年，無(wú)論是線(xiàn)上的BAT巨頭還是線(xiàn)下的大型實(shí)體都發(fā)力O2O，O2O的發(fā)展第一次有了強(qiáng)勁的線(xiàn)上線(xiàn)下雙重動(dòng)力在驅(qū)動(dòng)。

廚具企業(yè)O2O發(fā)展的雙重動(dòng)力：線(xiàn)上和線(xiàn)下同發(fā)力

對(duì)于線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，以往十多年由于中國(guó)巨大的網(wǎng)民紅利，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司能比較輕松獲得大量用戶(hù)繼而支撐起商業(yè)化。但到了2012尤其是2013年后，中國(guó)網(wǎng)民紅利開(kāi)始消失，CNNIC數(shù)據(jù)顯示，截至 2013 年 12 月我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模為6.18 億，較2012年底提升3.7個(gè)百分點(diǎn)，整體網(wǎng)民規(guī)模增速保持放緩的態(tài)勢(shì)。在這種大背景下，很多互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)開(kāi)始面臨發(fā)展的天花板，以網(wǎng)購(gòu)為例，2013年增速為41.9%，首次跌破50%(艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù))。在這種背景下，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始有動(dòng)力去線(xiàn)下獲取用戶(hù)和搶奪市場(chǎng)。

同樣，線(xiàn)下傳統(tǒng)企業(yè)也開(kāi)始有足夠的動(dòng)力去“入侵”線(xiàn)上。中國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)，過(guò)去30多年享受著中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的紅利;整體呈現(xiàn)“粗放發(fā)展、效率低下、服務(wù)落后”的特點(diǎn);而中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體增速在放緩，各傳統(tǒng)行業(yè)壓力增大;以餐飲行業(yè)為例，2013年收入增長(zhǎng)僅為9%，十多年來(lái)首次低于10%(國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù))。中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)是必然，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)到了生死攸關(guān)的時(shí)候，開(kāi)始有動(dòng)力區(qū)利用互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行創(chuàng)新性實(shí)踐。

現(xiàn)如今正是廚具企業(yè)的招商旺季，這種線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的招商方式也可以帶來(lái)不少有益的借鑒。對(duì)于廚具企業(yè)來(lái)說(shuō)，前期應(yīng)該主要通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)招商達(dá)成回籠資金、建立新的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、開(kāi)辟新市場(chǎng)的目的。傳統(tǒng)招商模式投入大、周期長(zhǎng)、范圍窄、性?xún)r(jià)比相對(duì)較低，網(wǎng)絡(luò)招商的低廉價(jià)格，有助于廚具企業(yè)節(jié)省招商成本，很多經(jīng)銷(xiāo)商或想創(chuàng)業(yè)的人都希望加盟代理名牌產(chǎn)品，以為做名牌就一定能賺大錢(qián)，實(shí)際上如果銷(xiāo)量不大，進(jìn)貨價(jià)格又沒(méi)優(yōu)勢(shì)還要虧本。有利就有弊，魚(yú)和熊掌不可兼得。

產(chǎn)品有知名度、好賣(mài)，但折扣少，所以名牌產(chǎn)品也不是想象中的那樣好做。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展條件，循序漸進(jìn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，通過(guò)各種渠道宣傳和樹(shù)立品牌形象，才能在逐漸發(fā)展壯大。