一、廚柜品牌化運(yùn)作趨勢

中國廚柜行業(yè)經(jīng)歷了20多年發(fā)展，2009年中國已經(jīng)成為廚柜產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售大國。但縱觀國內(nèi)廚柜品牌，雖然數(shù)量眾多，但在國內(nèi)廚柜市場上還沒有一家企業(yè)能占據(jù)8%的市場份額。究其原因，最主要的還是在于國內(nèi)廚柜品牌缺乏品牌號召力。

目前，中國櫥柜品牌還沒有真正意義的領(lǐng)導(dǎo)品牌。但從設(shè)計(jì)、服務(wù)及知名度方面綜合進(jìn)行評估，歐派、科寶博洛尼、德寶西克曼、金牌、志邦、皮阿諾、海爾等廚柜品牌，無疑是走在中國櫥柜行業(yè)的最前沿。盡管這些品牌最長經(jīng)營歷史也僅有十幾年，但他們在中國廚柜市場的發(fā)展依然迅速，在進(jìn)行產(chǎn)品力向品牌力轉(zhuǎn)變后，使他們在廚柜行業(yè)奠定了一定的基礎(chǔ)。

國內(nèi)品牌要想像國內(nèi)家電業(yè)一樣，占據(jù)主導(dǎo)地位，乃至霸主地位，品牌力是關(guān)鍵，品牌化運(yùn)作是必經(jīng)之路。近年來，特別是2007年到2009年，廚柜行業(yè)幾經(jīng)波折，很多企業(yè)已經(jīng)開始注重品牌推廣?！捌放屏褪卿N售力"的觀點(diǎn)，廚柜企業(yè)正在慢慢接受。國內(nèi)目前最具代表性的歐派、德寶西克曼、科寶博洛尼等品牌已經(jīng)邁上了品牌化運(yùn)作之路，市場影響力和銷售量快速提升，成效顯著。

二、廚柜品牌整合加劇趨勢

中國廚柜行業(yè)經(jīng)歷了2003年到2007年的快速成長期，2007年開始，隨著原材料的漲價(jià)，金融危機(jī)等市場動蕩，廚柜行業(yè)開始風(fēng)波不斷，品牌并購、結(jié)盟頻現(xiàn)。

隨著廚柜行業(yè)的發(fā)展，必然會經(jīng)歷品牌的整合，特別是2008年以來受金融危機(jī)的影響，國內(nèi)消費(fèi)力的下降，出口的全面下滑，廚柜行業(yè)首當(dāng)其沖，國內(nèi)大批以出口為主的品牌迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)，而這些品牌很多都有強(qiáng)大的生產(chǎn)規(guī)模和一定的技術(shù)實(shí)力，國內(nèi)市場競爭必然加劇，“大魚吃小魚，小魚吃蝦"已不可避免，或收購與被收購，或攜手合作，櫥柜行業(yè)品牌整合必然進(jìn)一步加劇。

三、產(chǎn)品多元化經(jīng)營趨勢

廚柜行業(yè)發(fā)展至今，品牌的多元化經(jīng)營一直是業(yè)內(nèi)爭執(zhí)的熱點(diǎn)，一方堅(jiān)持專業(yè)化的發(fā)展道路，“因?yàn)閷Ｗⅲ詫I(yè)"，“專業(yè)的才是最好的"，成功的例子很多，特別是國外的眾多高端品牌，無不是以生產(chǎn)專業(yè)產(chǎn)品，以專業(yè)而聞名于世。而一方主張品牌的多元化經(jīng)營，只有擴(kuò)大生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)品類別，才能快速完成資本積累和市場占有。

發(fā)展無定式，合適的才是最好的。我們暫且不究其對錯(cuò)，就廚柜行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，品牌的多元化經(jīng)營，已日趨明顯：歐派，德寶西克曼，科寶博洛尼等櫥柜品牌涉足衣柜、家具;海爾、帥康等電器品牌涉足廚柜;歐琳、方太等，從專業(yè)廚具到廚柜。

四、渠道多元化大勢所趨

變是世上唯一的不變，這是一句至理名言。在廚柜行業(yè)，被最多提起且認(rèn)可度最高的莫過于“渠道為王"，得渠道者得天下。大家心照不宣，紛紛在在渠道上大做文章，尋求“變"之道，唯恐落后。而渠道多元化是廚柜企業(yè)求變的法寶：

1、 銷售渠道方面，網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)成為趨勢。

電子商務(wù)的優(yōu)勢顯而易見：以較低流通成本、讓消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠，符合現(xiàn)代消費(fèi)者的生活和購買習(xí)慣，因而網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)受到眾多廚柜品牌的追捧。但因?qū)ζ髽I(yè)的市場組織能力、管理能力、知名度都有較高要求，并不是每個(gè)企業(yè)都有實(shí)力涉足，更是成為櫥柜企業(yè)的“終極目標(biāo)"。

而單純的店面銷售，到工程渠道，到家裝公司、設(shè)計(jì)師等隱性渠道，到團(tuán)購、集采、小區(qū)等，已經(jīng)被很多企業(yè)和商家運(yùn)用自如。但這些銷售渠道往往都需要有經(jīng)銷商和實(shí)體店面為依托，費(fèi)用大，管理成本高，且空間越來越小。

2、分銷渠道方面，渠道下沉成為趨勢。

從最早的廠家直營，到大區(qū)總代理，到省級總代理，到地級代理，渠道一步步被扁平，強(qiáng)勢的櫥柜品牌，地級區(qū)域代理已經(jīng)出現(xiàn)。近年更多的廚柜品牌開始提出渠道下沉的概念，并予以推行，著手進(jìn)行市場的精耕細(xì)作，將渠道伸向縣級市、縣城、大鎮(zhèn)。

發(fā)展無定式，合適的才是最好的。我們暫且不究其對錯(cuò)，就廚柜行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，品牌的多元化經(jīng)營，已日趨明顯：歐派，德寶西克曼，科寶博洛尼等櫥柜品牌涉足衣柜、家具;海爾、帥康等電器品牌涉足廚柜;歐琳、方太等，從專業(yè)廚具到廚柜。

四、渠道多元化大勢所趨

變是世上唯一的不變，這是一句至理名言。在廚柜行業(yè)，被最多提起且認(rèn)可度最高的莫過于“渠道為王"，得渠道者得天下。大家心照不宣，紛紛在在渠道上大做文章，尋求“變"之道，唯恐落后。而渠道多元化是廚柜企業(yè)求變的法寶：

1、 銷售渠道方面，網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)成為趨勢。

電子商務(wù)的優(yōu)勢顯而易見：以較低流通成本、讓消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠，符合現(xiàn)代消費(fèi)者的生活和購買習(xí)慣，因而網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)受到眾多廚柜品牌的追捧。但因?qū)ζ髽I(yè)的市場組織能力、管理能力、知名度都有較高要求，并不是每個(gè)企業(yè)都有實(shí)力涉足，更是成為櫥柜企業(yè)的“終極目標(biāo)"。

而單純的店面銷售，到工程渠道，到家裝公司、設(shè)計(jì)師等隱性渠道，到團(tuán)購、集采、小區(qū)等，已經(jīng)被很多企業(yè)和商家運(yùn)用自如。但這些銷售渠道往往都需要有經(jīng)銷商和實(shí)體店面為依托，費(fèi)用大，管理成本高，且空間越來越小。

2、分銷渠道方面，渠道下沉成為趨勢。

從最早的廠家直營，到大區(qū)總代理，到省級總代理，到地級代理，渠道一步步被扁平，強(qiáng)勢的櫥柜品牌，地級區(qū)域代理已經(jīng)出現(xiàn)。近年更多的廚柜品牌開始提出渠道下沉的概念，并予以推行，著手進(jìn)行市場的精耕細(xì)作，將渠道伸向縣級市、縣城、大鎮(zhèn)。

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