【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】廣州建博會(huì)已經(jīng)閉幕倆個(gè)多月了，櫥柜館內(nèi)人頭攢動(dòng)，火爆異常的場(chǎng)面仍然記憶猶新。然而在火爆場(chǎng)面的背后，卻有著櫥柜品牌招商難的慨嘆。是櫥柜行業(yè)沒有市場(chǎng)所以招不到經(jīng)銷商了?還是因?yàn)閱渭兊臋还衿放埔呀?jīng)不能迎合經(jīng)銷商的需求?這其中的原因敏感而復(fù)雜，值得所有從業(yè)者去探究。
　　強(qiáng)勢(shì)家電品牌攪動(dòng)招商市場(chǎng)

家電巨頭涉足櫥柜行業(yè)由來已久，如海爾、方太、帥康、華帝、萬(wàn)家樂、澳柯瑪?shù)?，其中一些企業(yè)更是將櫥柜作為未來的發(fā)展重點(diǎn)。七月的建博會(huì)上，美的高調(diào)挺進(jìn)櫥柜市場(chǎng)，并宣稱未來五年內(nèi)做到行業(yè)三強(qiáng)，引起業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)烈的關(guān)注。

俗話說，無利不起早。整體廚房的高額利潤(rùn)是吸引家電企業(yè)紛紛試水櫥柜業(yè)的重要原因。海爾廚房北京中心的總經(jīng)理張斌告訴筆者：海爾整體廚房毛利率將近30%。如此之高的毛利，無疑是企業(yè)進(jìn)駐櫥柜業(yè)的最強(qiáng)催化劑。

據(jù)悉，家電行業(yè)的目前平均利潤(rùn)為5%~10%，在業(yè)內(nèi)人士口中已經(jīng)屬于夕陽(yáng)行業(yè)。與此相比，整體廚房30%的利潤(rùn)水平可謂油水不少。據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺介紹，即使在整個(gè)家具行業(yè)中，整體廚房也算是利潤(rùn)相當(dāng)好的行業(yè)。利益當(dāng)前，長(zhǎng)虹、美的、華帝、櫻花等眾多家電企業(yè)斥巨資打造整體廚房產(chǎn)品也就不難理解了。

介入櫥柜市場(chǎng)的不僅有國(guó)內(nèi)廚電企業(yè)，還有國(guó)際品牌如西門子、伊萊克斯等，他們也通過獨(dú)資或者合作等形式滲入櫥柜行業(yè)，希望從中分得一杯羹。

家電企業(yè)多為大企業(yè)，具備雄厚的資金實(shí)力，其品牌的號(hào)召力更是非同小可。這些家電企業(yè)的介入，讓櫥柜加盟商的選擇面更大，他們?cè)诳紤]品牌效應(yīng)時(shí)，更愿意背靠家電企業(yè)的大樹去發(fā)展。眾多的加盟商愿意加盟強(qiáng)勢(shì)家電品牌，使得原有櫥柜品牌的招商資源流失甚多，招商難度加大。

強(qiáng)勢(shì)資本掠奪招商資源

櫥柜、衣柜被視為家居行業(yè)的最后一塊蛋糕，這也引發(fā)了家居行業(yè)同業(yè)者之間的爭(zhēng)搶。家具企業(yè)紛紛衍生自身的櫥柜衣柜品牌，如黎明家具旗下的帕蒂尼櫥柜，百?gòu)?qiáng)、皇朝、大自然等旗下的衣柜品牌，箭牌衛(wèi)浴、美佳華衛(wèi)浴涉足櫥柜甚至裝飾公司也不甘落后，元洲裝飾旗下有百滋櫥柜，東易日盛旗下有意德法家，龍發(fā)裝飾旗下有邁爾麥斯櫥柜，這一切讓櫥柜行業(yè)成為泛家居行業(yè)的盛宴，呈現(xiàn)哄搶瓜分之勢(shì)。隨之，木門、樓梯行業(yè)的大企業(yè)也紛至沓來，整個(gè)櫥柜行業(yè)迅速膨脹起來。

家具、衛(wèi)浴等行業(yè)的企業(yè)都具備了相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力，因?yàn)槭窃谧陨懋a(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)上搭建櫥柜產(chǎn)品銷售平臺(tái)，所以事半而功倍，經(jīng)?？吹揭恍┘已b品牌初涉櫥柜行業(yè)，即可以遍地開花，其品牌號(hào)召力再加上原有銷售網(wǎng)絡(luò)，聲勢(shì)不可小覷。這些企業(yè)在一定程度上也搶占了原有櫥柜品牌的招商資源，優(yōu)質(zhì)加盟商、實(shí)力加盟商的流失在所難免。

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