作者：cfsbcn 編輯：中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：m.51lever.com

 【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】
　　中國(guó)櫥柜行業(yè)——這種明顯的中國(guó)現(xiàn)象必將從誘入、走向模仿、進(jìn)而高速發(fā)展、直面系列競(jìng)爭(zhēng)、最終到走向整合這一系列必經(jīng)階段。時(shí)至今日中國(guó)櫥柜行業(yè)仍然處于模仿和高速發(fā)展雙重跨越階段，還未進(jìn)入到正式的系列化競(jìng)爭(zhēng)，明顯的一個(gè)現(xiàn)象就是出現(xiàn)了全國(guó)性品牌、區(qū)域性品牌和雜牌共存的經(jīng)濟(jì)，這種營(yíng)銷中的“復(fù)合式”經(jīng)濟(jì)共存現(xiàn)象也是后工業(yè)化時(shí)代必然的產(chǎn)物，再加上消費(fèi)市場(chǎng)的不成熟，消費(fèi)者對(duì)品牌概念的不突出，他們很少在城市經(jīng)濟(jì)里看到大范圍的櫥柜信息，傳播極弱。

未來幾年的中國(guó)櫥柜業(yè)依然不會(huì)出現(xiàn)誰吃掉誰的現(xiàn)狀，依靠服務(wù)為核心的營(yíng)銷模式所表現(xiàn)的是對(duì)市場(chǎng)最快、最直接、最有效的服務(wù)達(dá)成。

長(zhǎng)春雅嘉的單一城市市場(chǎng)、成都百V西南幾個(gè)市場(chǎng)、北京康潔的北方市場(chǎng)，他們都在區(qū)域營(yíng)銷中成就了區(qū)域市場(chǎng)的龍頭地位；廣州的歐派、北京的科寶、中山的皮阿諾等全國(guó)性品牌，仍然只有在少數(shù)一些市場(chǎng)發(fā)展良好，一部分發(fā)展一般，一部分不斷淘汰，誰也沒有占領(lǐng)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；石家莊的櫥柜一條街、西安的太華路裝飾建材市場(chǎng)等潛伏在各大城市的雜牌，生存狀況依然良好，很明顯的一點(diǎn)就是櫥柜行業(yè)仍處于粗放時(shí)代、以假亂真的低成本營(yíng)銷讓消費(fèi)市場(chǎng)真以為撿了便宜。

中國(guó)櫥市的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)出現(xiàn)了各種特色的定位經(jīng)濟(jì)，從賣方市場(chǎng)生活方式的引領(lǐng)到消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)款式、價(jià)格和服務(wù)的追求，不管是全國(guó)性市場(chǎng)還是區(qū)域市場(chǎng)，不管是原創(chuàng)還是模仿，他們理解買方市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的熱衷程度依然高于對(duì)品牌的熱衷程度。

經(jīng)銷商所反應(yīng)的同一個(gè)問題就是品質(zhì)和價(jià)格是消費(fèi)者的首選因素，而品牌成為次選，因?yàn)橄M(fèi)者是通過對(duì)產(chǎn)品和展廳進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)，并且導(dǎo)購的能力也是影響消費(fèi)者選擇夠買的直接因素，這是一種明顯的“體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)”，還有一個(gè)就是“老鄉(xiāng)+現(xiàn)場(chǎng)”，對(duì)于本土品牌來說增強(qiáng)了成功交易籌碼，也因?yàn)闄还癞a(chǎn)品的利潤(rùn)高所以當(dāng)?shù)仄放埔廊换畹淖虧?rùn)。

這種明顯的本土優(yōu)勢(shì)讓市場(chǎng)不是在賣品牌，而是在賣終端、賣體驗(yàn)、賣導(dǎo)購和賣服務(wù)，這也是至今櫥柜行業(yè)各層面競(jìng)爭(zhēng)能夠同時(shí)存在的最核心的原因，誰能夠把這幾項(xiàng)做好，誰就能夠制勝市場(chǎng)，唐龍品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)經(jīng)過多年的研究得出了櫥柜行業(yè)4S(賣終端、賣體驗(yàn)、賣導(dǎo)購和賣服務(wù))營(yíng)銷論。

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