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淺談中小廚房設備企業(yè)的經營策略與營銷模式

發(fā)布時間:2013-05-16 10:24:06   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點擊數(shù):558  


目前許多中小廚房設備企業(yè)尚在發(fā)展階段,受到技術、人力等多方面的制約,產品的研發(fā)能力有限。我國廚房設備行業(yè)中,多數(shù)中小廚房設備企業(yè)都是靠模仿起家與生存的。模仿和學習,減少了中小廚房設備企業(yè)自身摸索和研發(fā)的時間和成本。中小廚房設備企業(yè)在模仿策略的運用方面,切忌照抄照搬,應借鑒大企業(yè)的一些產品、經營策略與營銷模式。此外,在市場經營方面,中小廚房設備企業(yè)需要一步一個腳印,穩(wěn)步經營,不要試圖一步登天。面對市場的變化,消費需求的變化,這也是為廚房設備企業(yè)帶來了全新的發(fā)展機會,與此同時諸多的挑戰(zhàn)也隨之而來。

培養(yǎng)創(chuàng)新力,發(fā)展自身品牌,企業(yè)創(chuàng)新能力是企業(yè)內在的潛在能力,品牌競爭力是企業(yè)產品占領市場的能力,它們是分別發(fā)生于企業(yè)的內部及外部的活動,但以企業(yè)本身為紐帶相互聯(lián)系、相互作用,核心技術的掌握帶來的創(chuàng)新是革命性的,但產品的創(chuàng)新決不僅限于此。品牌競爭力是指品牌開拓市場、占領市場、并獲得利潤的能力。企業(yè)創(chuàng)新能力是企業(yè)內部人員、信息、設備和組織等要素中蘊含的所有知識有關工藝創(chuàng)新及產品研發(fā)能力的總和,它所反映的是企業(yè)的內在潛力。

廚房設備企業(yè)要把這樣的潛力激發(fā)出來,轉變成為企業(yè)的品牌競爭能力,就必須以研究開發(fā)出來的新廚房設備產品作為載體才能得以實現(xiàn)。所以,新產品的開發(fā)是企業(yè)創(chuàng)新能力與品牌競爭力之間相互關聯(lián)、相互作用的載體,經過了起步階段的艱苦創(chuàng)業(yè),中小廚房設備企業(yè)可能已經在市場上占有一席之地。資金、技術、人力等資源都具備了一定的基礎。但在此時,中小廚房設備企業(yè)不要滿足于前期模仿和學習的成功,學習和模仿最終的目的是要創(chuàng)新。同質化的產品,依然可以創(chuàng)造出大的市場。

產品組合策略的巧運用,現(xiàn)在的很多企業(yè)出于擴大銷售,分散風險,增加利潤等原因,往往需要給目標市場提供系列產品組合而不是單一的產品或服務,這就涉及到產品組合決策問題。不論企業(yè)處于何種生命周期階段,產品組合決策都是組織的核心決策之一。中小廚房設備企業(yè)經過快速成長階段,可能幾年之間已經具備了一定的抗風險能力,同時也具備了成為行業(yè)領導品牌的潛力。這個時候,廚房設備企業(yè)應該考慮運用正確的產品組合策略,為客戶提供系統(tǒng)的解決方案。

一般要考慮的因素有:如果產品滿足同樣的需求,這些產品互為補充,可一起使用。并且可利用相同的銷售渠道,但這些產品按不同的價格水平的同一組價格銷售的。原因就是:有些產品是為了建渠道,有些產品是為了沖銷量,有些產品是為了樹旗幟,有些產品是為了沖競品,有些產品是為了賺利潤。

由于市場需求和競爭形勢的變化,廚房設備產品組合中的每個項目,必然會在變化的市場環(huán)境下發(fā)生分化。因此,廚房設備企業(yè)需要經常對產品組合中的各個項目進行分析,根據(jù)市場環(huán)境和資源的變動,適時地增加應開發(fā)的產品和淘汰應退出的產品,從而形成使企業(yè)能取得最大利潤的最佳產品組合,實現(xiàn)產品組合的動態(tài)平衡。

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