廚房設(shè)備企業(yè)經(jīng)銷商一體化是廚房設(shè)備行業(yè)發(fā)展趨勢，廚房設(shè)備品牌斗爭日益激烈化，將會有一批大品牌在其中乘勝而出。廚房設(shè)備品牌做大之后，企業(yè)更將加強與經(jīng)銷商的合作。為此，上游廚房設(shè)備廠家必須嚴格篩選經(jīng)銷商，致力于培養(yǎng)有能力和有潛力的經(jīng)銷商，并且將這些廚房設(shè)備經(jīng)銷商嵌入到自己的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)中，一體化經(jīng)營，從而實現(xiàn)雙方關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展。

經(jīng)銷商通過與品牌廠家管理的對接，深度嵌入到廠家的流通體系以及零售終端的供應(yīng)體系中，實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)健地發(fā)展，而非追求發(fā)展的快速。

就競爭趨勢而言，廚房設(shè)備市場正逐漸向大品牌集中。同樣的，經(jīng)銷商領(lǐng)域也出現(xiàn)了向大品牌集中的趨勢。那么，大品牌廚房設(shè)備廠家為了更好地實現(xiàn)對終端客戶的服務(wù)，落實其經(jīng)營政策和維護市場秩序，利用自身品牌的強勢地位，對廚房設(shè)備經(jīng)銷商進行嚴格的管理與控制，要求經(jīng)銷商更加專注地經(jīng)銷他們的品牌。由于大品牌產(chǎn)品在市場上的快速流通，那些有能力進入品牌廚房設(shè)備廠家渠道的經(jīng)銷商，不僅可以得到品牌廠家在管理、經(jīng)營方面的指導(dǎo)和幫助，還有穩(wěn)定的分銷業(yè)務(wù)和持續(xù)發(fā)展的機會與利益。

這里說的一體化其實是指廠商關(guān)系的一體化。廠商一體化的前提條件是，廠家品牌屬于大品牌范疇或者是正在快速發(fā)展的黑馬品牌，采取這種廠商一體化模式才更容易成功。廠商一體化的運作模式是指：將企業(yè)原來渠道管理團隊、經(jīng)銷客戶及其管理團隊集合起來，共同出資建立一個專營企業(yè)廚房設(shè)備品牌的營銷公司，即構(gòu)建一個經(jīng)銷商利益共同體，經(jīng)銷商在擴大銷售的同時，還可以獲得分紅和提價分享制度。廠商一體化模式具體以下幾個特點：

首先，它調(diào)整了廠家片區(qū)銷售人員與經(jīng)銷商、營銷管理人員成為股東角色，形成責(zé)任型的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將市場的管理與運作交給職業(yè)經(jīng)理人，形成廠家、經(jīng)銷商、職業(yè)經(jīng)理人利益聯(lián)盟，徹底解決了廠家、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)管理團隊之間的博弈關(guān)系。

其次，原來令企業(yè)頭痛的價格與物流的責(zé)任問題納入了相應(yīng)的執(zhí)行管理體系，實現(xiàn)了市場規(guī)模和市場利潤的最大化。

再次，聚合了全國經(jīng)銷商客戶，形成了經(jīng)銷商客戶聯(lián)盟，成為強大的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，未來還可以通過上市公司的資源進駐資本市場以獲得更大的利益。

最后，這種模式通過對職業(yè)經(jīng)理人實施長線股權(quán)激勵，實現(xiàn)了廠家、商家、業(yè)務(wù)員三方的長期利益。與此同時，通過市場機制和股權(quán)激勵快速引進優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，實現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人效益的最大化。

在廚房設(shè)備品牌發(fā)展越來越壯大的情況下，必然要不斷加強對優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷團隊的管理與合作，那么廠商一體化的模式也將突顯獨特的好處，為廚房設(shè)備企業(yè)的發(fā)展提供新思路。