在今年“金九銀十”的年度銷售狂潮中，各賣場的促銷戰(zhàn)此起彼伏。十一期間，除了彩電、熱水器、吸油煙機、變頻空調等大家電熱銷，輕巧的小家電也頻頻發(fā)力。相關調查發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)實現(xiàn)了兩至三成的銷售幅度提升，而小家電企業(yè)電子商務渠道增長幅度最為強勁，有的企業(yè)銷售額同比增長七成。

與此同時，備戰(zhàn)雙十一電子商務銷售的號角也已吹響，商家們正在摩拳擦掌準備新一輪的線上銷售狂歡。業(yè)界人士提醒：今年以來，電子商務銷售市場的競爭明顯增大，企業(yè)應及早應對，實現(xiàn)品牌和銷售的雙贏。

小家電線上銷售火爆

十一期間筆者走訪各大賣場發(fā)現(xiàn)，變頻空調、平板電視、洗衣機等大家電紛紛貼上各類促銷標簽，部分產品降幅高達700元。相比之下，小家電的促銷雖不明顯，但出貨速度卻相當迅速，順德多家小家電企業(yè)均有不同程度的銷售增長。

筆者發(fā)現(xiàn)，小家電企業(yè)十分注重線上發(fā)力，在促銷上也有不同的“玩法”。有的企業(yè)促銷方案相當復雜，層層劃分，包括買贈、刮刮卡、累計、組合購買等，提供給不同需求的消費者多元化的選擇。在詳實的促銷方案和豐富的贈品誘惑下，不少小家電企業(yè)攬獲了很多訂單。

雙十一爭奪戰(zhàn)打響

經(jīng)歷了十一狂歡，還遠未到慶功的時候。離雙十一還有近一個月時間，但多家企業(yè)已拉開營銷爭奪戰(zhàn)序幕。

如今企業(yè)備戰(zhàn)雙十一也越來越有經(jīng)驗，淘寶、京東等平臺的人員常到各地開講座，企業(yè)也越來越多地涉足電商，競爭也越來越激烈。早在8月初，已有企業(yè)開始就雙十一與線上平臺進行談判?！熬€上平臺在雙十一期間會拿出很多促銷資源，我們要提供足夠優(yōu)秀的方案，以進入促銷大賣場?！币患移髽I(yè)負責人透露，順利進入網(wǎng)絡主賣場，一方面可以獲得高流量的閱覽客流，另一方面可以享受到賣場平臺提供的多個促銷資源，為企業(yè)節(jié)省成本，實現(xiàn)雙贏。

然而，隨著競爭越來越激烈，企業(yè)進入主賣場的難度加大，未能進入的企業(yè)也通過其自身的網(wǎng)絡銷售主頁，紛紛打折吸引眼球，以求雙十一分得一杯羹。

電子商務營銷應多元化

提前一個月吹響了雙十一的備戰(zhàn)號角，對于不少試水電子商務的企業(yè)來說，今年的競爭更為激烈。

業(yè)內人士透露，今年以來，電子商務的銷售增速明顯出現(xiàn)了減緩的跡象。一方面，越來越多的制造業(yè)企業(yè)加入到電子商務的領域之中，拓展營銷渠道和銷售網(wǎng)絡; 另一方面，電子商務的競爭逐步走向白熱化。針對今年激烈的競爭形勢，有企業(yè)透露，今年雙十一當天單日的銷售量增長預期會趨向保守?！叭ツ陠稳珍N售了 1000多萬元的貨，增長幅度超過30%，今年預計單日2000萬元左右?！庇衅髽I(yè)負責人說。

對于今年的競爭形勢，業(yè)內人士建議，在電子商務促銷中，應豐富促銷的策略方案，提前籌備。如今的消費者面對網(wǎng)絡上海量的選擇，價格優(yōu)惠比較一目了然，單個產品多元化的選擇更加吸引消費者。例如，單個產品的促銷可以加入混合搭配元素，可以搭配贈送、累計積分、組合購買等優(yōu)惠。另一方面，在雙十一期間，不少企業(yè)會推出一部分中高端價位的產品，集中打品牌之戰(zhàn)，以搶占網(wǎng)絡市場陣地。