1.一個(gè)可以復(fù)制的樣板市場(chǎng)。

眼見(jiàn)為實(shí)，樣板市場(chǎng)對(duì)于酒店設(shè)備企業(yè)招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的樣板市場(chǎng)的成功操作對(duì)強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商的信心最具鼓舞性，而企業(yè)通過(guò)操作樣板市場(chǎng)，總結(jié)得失成敗，往往也為以后操作全國(guó)市場(chǎng)省下了許多成本。

2.一次成功的新聞營(yíng)銷(xiāo)。

招商階段首先要解決的就是注意力問(wèn)題，要吸引經(jīng)銷(xiāo)商的眼球隊(duì)，就要?jiǎng)?chuàng)造良好的輿論環(huán)境;要想在眾多的招商產(chǎn)品和廣告中跳出來(lái)，必須具備有效地傳播方法。傳播到位、傳播有效才能讓經(jīng)銷(xiāo)商建立信任，在目前招商手法單一，廣告雷同性強(qiáng)的市場(chǎng)環(huán)境中，傳播必須創(chuàng)新。

實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，如果企業(yè)能夠綜合運(yùn)用新聞報(bào)道和工商廣告兩大傳播手段，雙管齊下，協(xié)同作戰(zhàn)，就能創(chuàng)造最佳傳播效能。

3.一場(chǎng)大型的公關(guān)活動(dòng)。

酒店設(shè)備企業(yè)必須學(xué)會(huì)借勢(shì)，整合各種社會(huì)資源為我所用，要廣泛利用政府、協(xié)會(huì)、新聞媒體、已成功的經(jīng)銷(xiāo)商、已獲益的消費(fèi)者的言行來(lái)影響即將簽約的經(jīng)銷(xiāo)商，這樣效果要好得多，而好的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)，要有能力幫助企業(yè)搭建屬于自己的溝通平臺(tái)，通過(guò)策劃一次有影響力的公關(guān)活動(dòng)建立暢通無(wú)阻的溝通機(jī)制，加深雙方了解，最終達(dá)到吸引經(jīng)銷(xiāo)商并促使他們下決心簽訂合約。

4.一本有殺傷力的招商手冊(cè)。

許多好產(chǎn)品、好項(xiàng)目，有時(shí)就因?yàn)樾麄髻Y料的粗糙讓經(jīng)銷(xiāo)商失去了信心，或因?yàn)檎猩虝?shū)內(nèi)容的欠缺而讓經(jīng)銷(xiāo)商摸不著頭腦，白白浪費(fèi)了大好商機(jī)。好的招商手冊(cè)應(yīng)既是企業(yè)招商人員的必備工具，也是經(jīng)銷(xiāo)商判斷企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品科技含量、市場(chǎng)前景、利潤(rùn)回報(bào)等問(wèn)題的重要渠道。無(wú)論是設(shè)計(jì)還是內(nèi)容，招商手冊(cè)都需要專(zhuān)業(yè)的包裝，讓它真正發(fā)揮“核彈"的作用。

5.一部有震撼力的電視宣傳片。

當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的實(shí)力、背景、產(chǎn)品和負(fù)責(zé)人不了解時(shí)，再多的文字和廣告也比不上一部有震撼力的電視宣傳片，無(wú)論是在經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)直觀、全面的認(rèn)識(shí)上，還是樹(shù)立酒店設(shè)備企業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商心目中的形象上，運(yùn)用電視宣傳片都往往能收到奇效。

6.一個(gè)定向性策劃動(dòng)作。

做任何銷(xiāo)售行為一定要有準(zhǔn)確的定位方能達(dá)到事半功倍的效果，也就是在做招商策劃之前一定要先鎖定與自己的酒店設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略相匹配的準(zhǔn)目標(biāo)客戶是哪部分人，最好是能精準(zhǔn)的定位到個(gè)人頭上，然后根據(jù)這部分人群的特點(diǎn)針對(duì)性的設(shè)計(jì)招商動(dòng)作，做到一擊中的。