知已知彼

知已是正確估計(jì)自己在同業(yè)中的位置，優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，知彼是充分了解業(yè)主及各對(duì)手的實(shí)力、心態(tài)、背景，要清楚業(yè)主單位本次招標(biāo)意向，諸如是否想用本地企業(yè)、是否選用進(jìn)口設(shè)備、是否是低價(jià)招標(biāo)等，了解對(duì)手常規(guī)報(bào)價(jià)習(xí)慣、企業(yè)實(shí)力、優(yōu)勢(shì)、背景等，合理選擇標(biāo)段，制定合理報(bào)價(jià)策略。