在當(dāng)前的家居行業(yè)，眾多企業(yè)都在布局“大家居”。從供應(yīng)端來看，家居市場競爭日益白熱化，擴(kuò)內(nèi)需、增銷量、再獲生機(jī)的需求也在變得越來越迫切;從需求端來看，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)滲透以及消費主力群體的更新迭代，人們對生活品質(zhì)的追求越來越高，消費也傾向于專業(yè)又省心、省力、省錢又有個性的“一站購齊”以及“一家搞定”的方式。因此，以“大家居”戰(zhàn)略為切入口，推動自身轉(zhuǎn)型升級成為眾多家居企業(yè)突圍之道，也更適用于如今的家居消費新時代。然而要成功布局“大家居”，企業(yè)還需掌握其核心。

核心一：大規(guī)模非標(biāo)定制能力

消費者個性化需求與企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)之間的矛盾一直是很多企業(yè)無法順利跨過的坎，但還是有很多企業(yè)能夠依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用、智能制造、大數(shù)據(jù)的支撐，探索出一套可行的體系。

以歐派為例，歐派開創(chuàng)了信息化平臺與模組化生產(chǎn)相匹配的方式，建立了行業(yè)獨一無二的“大規(guī)模非標(biāo)定制體系”，這套體系延伸至衣柜、衛(wèi)浴等七大品類;并先后開發(fā)了產(chǎn)品生產(chǎn)管理軟件系統(tǒng)和產(chǎn)品訂單管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了從顧客下單到生產(chǎn)安裝一體化的信息管理，歐派信息化平臺的核心是建立了包含產(chǎn)品價格和工藝結(jié)構(gòu)、色彩、材質(zhì)等數(shù)據(jù)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，因此可以根據(jù)客戶需求，將產(chǎn)品模塊進(jìn)行任意的組合和修改，從而實現(xiàn)個性化生產(chǎn)。只要定期升級數(shù)據(jù)庫，就能應(yīng)對更多更新的客戶需求。

核心二：強(qiáng)大的終端和商業(yè)模式

從強(qiáng)大的終端及商業(yè)模式方面來說，歐派在經(jīng)營終端服務(wù)方面獨創(chuàng)了“樹根理論”：不斷要求自己，壓縮利潤空間，快速成長，保證了其代理商先于企業(yè)，獲得較好的經(jīng)營利潤，依此形成了歐派強(qiáng)大的營銷終端體系。并且，歐派代理商認(rèn)同歐派的文化、理念，對歐派有很高的忠誠度。迄今為止，歐派在全球建立了4200多家歐派專賣店，每年為數(shù)百萬家庭提供服務(wù)。

核心三：強(qiáng)大的品牌影響力

強(qiáng)大的品牌影響力，不僅能夠為產(chǎn)品品質(zhì)做一個背書，其含金量還體現(xiàn)在消費體驗及服務(wù)上，無論是物流、安裝，還是售后服務(wù)，都能更加貼心、細(xì)致和人性化。在這個體驗經(jīng)濟(jì)時代，一定要摸清消費者的心理，無論是直觀展示多種不同風(fēng)格的樣板間，還是引進(jìn)VR技術(shù)讓消費者體驗身臨多境，或者是落地高大上的家居體驗館、倡導(dǎo)并傳播一種生活方式和家的理念，要讓他們視覺、聽覺、觸覺和感覺都舒服了，才能讓他們心甘情愿做出選擇并拿出錢來。所以，品牌影響力、消費體驗及服務(wù)也是大家居戰(zhàn)略的核心要素。

核心四：消費體驗及服務(wù)

無論小家居還是大家居，無論售前、售中還是售后，消費者的體驗及售后服務(wù)永遠(yuǎn)是企業(yè)需要重視的版塊。制定出一套可行的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)成功布局“大家居”的重中之重。